Руководитель департамента запасных частей по сельскохозяйственной технике

Российский офис крупной международной компании – одного из мировых лидеров по продаже сельскохозяйственной техники ищет опытный руководителя отдела запасных частей (подразделение сельскохозяйственной техники).

Обязанности:
Управление персоналом отдела запасных частей отдела послепродажного обслуживания, функциональное управление персоналом, ответственным за продажу запасных частей дилерам.

Определение стандартов работы дилеров в сфере продаж, а также участие в определении стандартов хранения запасных частей.

Определение принципов отчетности и видов отчетов по продажам запасных частей.

Участие в стратегическом планировании бизнеса каждого дилера в сфере продаж запасных частей.

Развитие ассортимента запасных частей.

Формирование коммерческой политики дилеров (система маржи, условия, виды услуг, продукция, акцент на продукцию) в отношении продаж запасных частей.

Участие в утверждении годовых и квартальных планов для дилеров, консолидированного плана компании.

Участие в процедуре работы с приоритетными категориями продукции (новый ассортимент, сезонная продукция, неликвидные товары, снятие с ассортимента).

Обеспечение участия в подготовке прогнозов и перспективных проектов, участие в маркетинговых исследованиях. Полное использование программ скидок.

Управление настройками системы управления заказами и запасами.

Управление товарной номенклатурой в системе с точки зрения определения приоритетов продаж и запасов.

Контроль за работой всех дилеров по продаже запасных частей.

Контроль за оценкой конкурентов и условиями продаж, предоставляемыми дилерами.

Контроль за выполнением дилерами заказов, договорных обязательств, состояния запасов на складах.

Планирование и проведение обучения персонала дилеров по запасным частям.

Участие в разрешении нестандартных ситуаций при продаже запасных частей.

Анализ деятельности конкурентов. Участие в разработке мероприятий по укреплению конкурентных преимуществ.

Ключевые показатели эффективности (квартальные/годовые):

1. Объем продаж запасных частей (в рублях, без НДС)

2. Маржа прибыли (в рублях, без НДС)

3. Объем продаж целевых групп продукции (в рублях, без НДС)

4. Оборот складов

5. Качество ассортимента продукции.

Требования:
Обязательно знание английского языка (устного и письменного) (+технический английский по отрасли) или китайского языка.

Высшее образование (менеджмент, маркетинг и продажи), техническое образование (желательно).

Обязателен опыт работы не менее 3 лет на руководящей должности, опыт работы менеджером по продажам запасных частей или руководителем отдела запасных частей (обязательно).

Обязательно знание рынка сельскохозяйственной техники, дорожно-строительной техники, автомобильной спецтехники.

Обязательно умение пользоваться электронными и бумажными каталогами запасных частей.

Знание законодательных и нормативных актов, регулирующих ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организацию продаж и поставок продукции; Основы рыночной экономики, рыночные условия и их особенности; основы маркетинга и менеджмента; основы рекламы, методы рекламных кампаний; основные принципы и методы прогнозирования; правила, принципы и структура продаж; принципы стратегического планирования; характеристики продаваемой продукции.

Навыки деловой коммуникации, психология деловых отношений.

Знание принципов и методов управления персоналом, стратегических и маркетинговых аспектов менеджмента.

Знание техники продаж;

Опыт проведения эффективных переговоров и презентаций; публичные выступления;

Отличные коммуникативные навыки и презентабельный внешний вид;

Готовность к командировкам к дилерам, на склады запасных частей в России и за рубежом;

Уверенное владение Microsoft Office; продвинутое владение Excel.

Ориентация на результат, ответственность и инициативность.

Условия:
Оформление в соответствии с ТК РФ;

Официальная заработная плата (выплата два раза на банковскую карту);

Оклад 140 000 + квартальный КПИ
График работы 5/2, с 08:30 до 18:00;
Возможность развития совместно с компанией;
Работа в дружном коллективе.