Директор по продажам (SaaS, В2В Outbound)

Консоль.Про

• аккредитованная Минцифрой IT-компания,

• официальный партнер ФНС,

• резидент Сколково.

Мы помогаем бизнесу удобно и безопасно сотрудничать с внештатными исполнителями. Наши клиенты — лидеры в своих отраслях : Додо Пицца, Магнит-Доставка, Ситидрайв, Ясно, Юмакс (Maximum Education), Этажи, eLama и другие.

Консоль сейчас это 220+ сотрудников, 1100+ компаний — клиентов. 0,9+ млн. исполнителей, которые пользуются нашим продуктом.

Мы постоянно совершенствуемся, объективно смотрим на реальность, ценим проактивность и поддерживаем энтузиастов своего дела.

Ищем Директора по продажам, который выстроит системную работу отдела: от холодного привлечения до управляемой воронки и прогнозируемых результатов.

Задачи:

• Аудит текущих процессов: команда, воронки, метрики;
• Управление отделом холодных продаж (постановка целей, контроль, развитие)
• Построение и оптимизация воронки холодных продаж (outbound)
• Внедрение и контроль скриптов, регламентов, KPI
• Управление метриками: конверсии, выполнение плана
• Регулярный менеджмент руководителей групп (1:1, разборы, review)
• Улучшение качества холодных продаж (сегментация, гипотезы, тесты)

Что нужно на старте, чтобы быстро адаптироваться:

• Обязателен успешный опыт управления и продаж B2B SaaS от 3-х лет;
• Успешный опыт в качестве РОПа отделов холодных продаж (от 15 человек);
• Знания, как работает outbound-модель на холодную базу;
• Опыт перезапуска или масштабирования команд, работы с аналитикой и адаптацией новых сотрудников;
• Системность, проактивность и требовательность на позиции лидера, ориентированность на результат;

Какие условия предлагаем:

• 100% удаленка;
• Работа в компании-лидере рынка в своем сегменте;

• Максимум свободы в принятии решений, прозрачную возможность напрямую влиять на свои результаты;

• Самые современные подходы к бизнесу;

• полностью белая заработная плата (система грейдов и возможность роста);
• прозрачная система оплаты труда: оклад + ежемесячная премия по результатам выполнения плана продаж;
• Оформление по ТК РФ.