Менеджер по продажам и маркетингу в детское издательство

Издательство «Розовый жираф» создает книги, в которых тщательно подобраны все элементы: текст, иллюстрации, оформление и качество материалов. Нас любят читатели, и мы ищем инициативного специалиста, который поможет нашим книгам находить своего читателя, а клиентской базе расти.

Суть позиции:
Это гибридная роль для предпринимательски настроенного специалиста ― вы будете заниматься продажами (B2B) и отвечать за маркетинговое сопровождение.

Мы небольшая команда, поэтому ищем не просто исполнителя, а человека, который разделит с нами ответственность за продвижение и продажи, готового работать на результат.

Чем предстоит заниматься:

Продажи:

• B2B продажи: поиск новых клиентов, выход на ЛПР.

• Проведение переговоров, консультирование по ассортименту и условиям сотрудничества, обработка заказов;

• Выполнение KPI: встречи с потенциальными клиентами, запросы от новых клиентов, объем продаж, увеличение процента повторных продаж/постоянных клиентов;

• Участие в книжных ярмарках и фестивалях.

Маркетинговая составляющая:

• Сегментирование целевой аудитории ― предполагаемых и потенциальных клиентов;

• Формирование релевантного предложения под клиента, умение сформулировать и донести ценность книг;

• Создание презентационных материалов для потенциальных покупателей и партнеров (каталоги, рассылки).

• Участие в создании продающего контента для соцсетей (VK, Telegram).

Требования:

• Релевантный опыт работы. Однако главное для нас — не стаж, а ваша инициативность, желание разобраться в продукте и готовность работать на результат. Поэтому мы открыты и для кандидатов без опыта.

• Умение видеть потенциальных клиентов/партнёров там, где другие не видят;

• Умение находить контакты ЛПР, опыт холодных продаж;

• Грамотная устная/письменная речь. Понимание, как текстовая и устная коммуникация может влиять на продажи книг;

• Организованность, нацеленность на результат, готовность работать автономно и стремление зарабатывать;

• Отсутствие страха общения с незнакомыми людьми, способность спокойно урегулировать проблему и недопонимание;

• Знание всех книг издательства — обязательно, но на старте достаточна базовая осведомленность об издательстве и его книгах на уровне читателя.

• Знание книжного рынка или детских товаров — преимущество.

• Пожалуйста, не откликайтесь на вакансию без сопроводительного сообщения. Напишите, почему вам интересна эта вакансия, привлекает или смущает её гибридность, что вы знаете о нас, наших книгах и всё, что посчитаете нужным о себе в дополнение к вашему резюме. Отклики без сообщения мы не рассматриваем. Это помогает нам уважать ваше и наше время.

Важно: Мы готовы рассматривать кандидатов без опыта, если у вас есть желание учиться, вы не боитесь ответственности и готовы работать как предприниматель. Местожительство также не является решающим фактором — рассмотрим кандидатов из любых городов.

Мы предлагаем:

• Фиксированная невысокая ставка (25-35 000) + процент от выручки (от 10% в зависимости от объема продаж). Ваш доход растет вместе с результатом.

• Возможна удалёнка, занятость 5/2.

• Продукт, который не стыдно продавать.

Мы ждем человека, который не боится ответственности и умеет работать как предприниматель внутри компании ― не сидит в ожидании задач, а ищет поле для деятельности и фронт работы.