Директор по продажам B2B (банки, институциональные клиенты)

АО «Эйлер Аналитические Технологии» — уникальная для российского рынка комбинация финтех-стартапа и аналитической компании. Под одним брендом здесь объединены разработчики программных решений и более 40 высококвалифицированных аналитиков с многолетним опытом работы в ключевых секторах экономики. В январе 2024 года была создана цифровая платформа, призванная заместить финансовые и информационные сервисы, функционирующие на рынке ценных бумаг.

В связи с ростом и выходом на новый этап развития ищем инициативного и ориентированного на результат менеджера по продажам. Основной задачей которого станет - развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с B2B-клиентами и увеличение выручки компании.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (банки, инвестиционные и управляющие компании, хедж-фонды, корпоративные клиенты, профессиональные инвесторы)
• Проведение презентаций и демонстрация платформы, консультации по функционалу
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, участие в переговорах
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки
• Ведение CRM-системы, отчетность по продажам и активности
• Выполнение плана продаж
• Сбор и передача обратной связи от клиентов в продуктовую команду
• Участие в отраслевых мероприятиях и профессиональных сообществах
• Инициирование релевантных маркетинговых мероприятий и целевых доработок продукта

Требования:

• Опыт продаж в B2B-сегменте от 3 лет, желательно в сфере финтеха, SaaS, ИТ или финансовых рынков
• Понимание принципов работы финансовых рынков и интерес к инвестиционной аналитике
• Развитые навыки деловой коммуникации и ведения переговоров
• Опыт полного цикла продаж: от поиска до заключения сделки
• Умение презентовать продукт, выявлять потребности клиента
• Высшее образование (предпочтительно в сфере экономики, финансов, ИТ или инженерии)
• Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат
• Подтвержденные фактами успешные кейсы (рост продаж, прибыли, клиентской базы и закрытие сложных долгих сделок)

Будет плюсом:

• Опыт работы с инвестиционными или торговыми платформами
• Знание рынка и инструментов - Bloomberg, Refinitiv, TradingView, SmartLab и аналогичных систем

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Конкурентоспособная заработная плата
• Добровольное медицинское страхование работника и членов его семьи, страхование жизни и здоровья
• Полный рабочий день в офисе Москва Сити