Trade Activation Manager, E-com

Формировать и реализовывать коммерческую стратегию и стратегию трейд-активаций с клиентами в зоне своей ответственности;

Реализовывать стратегию работы с клиентами с помощью разработки и осуществления планов по развитию и регулярных обзоров бизнеса клиентов;

Обеспечивать достижение ключевых показателей эффективности в рамках своей зоны ответственности (рост продаж конечному потребителю (sell out) и доходности компании);

Разрабатывать совместно с отделами маркетинга и продаж годовой и квартальный планы трейд-активаций для клиентов в зоне своей ответственности;

Отвечать за проведение переговоров с клиентами и реализовывать достигнутые договоренности со стороны Компании в своей зоне ответственности;

Готовить для переговоров необходимые данные и статистику;

Добиваться в ходе переговоров наилучших условий для Компании, руководствуясь соответствующими политиками;

Добиваться наибольшей выгоды для Компании, возможной при предоставлении вышеупомянутых условий;

Контролировать своевременное проведение и правильное оформление утвержденных активаций: от брифинга агентства до запуска активации в каналах электронной коммерции (включая контроль бюджета и ключевых показателей эффективности (KPI);

Проводить пост анализ проведенных активаций: оценивать эффективность, достигнутых бизнес результатов, полученной выгоды для Компании и извлеченных уроков для Компании;

Предоставлять корректную и актуальную информацию менеджменту Компании в установленном формате и в надлежащие сроки;

Информировать обо всех достигнутых договоренностях Работников Компании, участвующих в процессе реализации договоренностей, контролирует их исполнение на площадках интернет торговли в зоне ответственности;

Согласовывать промо активности и планы введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента в рамках договоренностей с клиентами в зоне своей ответственности;

Собирать и анализировать информацию по рынку и активностям конкурентов из открытых источников с целью повышения эффективности;

Проводить аудит карточек товаров, участвовать в создании и утверждении новых карточек товаров, актуализации контента, оптимизации описаний и материалов для продвижения товаров в каналах электронной коммерции;

Участвовать в создании и развитии стратегии сезонного маркетинга в каналах электронной коммерции;

Вести реестр рекомендаций в рамках клиентов в зоне ответственности, осуществлять технический запуск рекомендаций, отслеживать их согласование, соблюдение финансовых стандартов Компании;

Осуществлять прогнозирование бюджетов для трейд-активаций, отслеживает их использование и обеспечивает соответствие финансовым целям.

Выявлять новые возможности для роста и инноваций в области трейд-активаций в клиентах своей зоны ответственности (новые форматы, платформы).

Организовывать и контролировать процесс ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности, принятых в Полевом уставе Компании.

Высшее образование;

Знание английского языка (уровень Intermediate);

Успешный опыт работы в отделе продаж на роли менеджера по работе с ключевыми клиентами не менее 1 года или опыт работы в отделе продаж канала интернет торговли не менее 1 года или на роли менеджера по работе с категорией в канале интернет торговли не менее 1 года будет являться преимуществом;

Уверенное знание конъюнктуры и трендов рынка интернет торговли (основных особенностей различных типов клиентов, моделей работы маркетплейсов и агрегаторов, ключевых показателей эффективности и их потребностей);

Уверенное знание основных инструментов продвижения интернет-торговли (медийные инструменты, диджитальные инструменты, FLYWHEEL);

Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;

Навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss (показателя прибыльности бизнеса/проекта), логики расчёта ROI (коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект), умение расчёта маржинальности клиента, определять влияние тех или иных действий на показатели);

Опыт работы с трейд маркетинговым бюджетом;

Навыки работы с данными и аналитикой. Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline, веб-аналитика, дашборды BI-систем - Power BI/Tableau);

Понимание работы с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основных показателей. Навыки конвертирования полученных данных в выводы, выводы - в продающие истории (в selling story или сoncept sell), в долгосрочном планировании уметь оценивать возможности и риски;

Навыки ведения переговоров (внутри компании и\или с партнёрами по бизнесу, в том числе, умение правильно пользоваться бизнес-терминологией, понимание и соблюдение бизнес-этикета);

Уверенные навыки презентации (умение уверенно рассказать сформированное предложение, ответить на появившиеся вопросы);

Уверенные навыки работы с персональным компьютером (Microsoft: Excel (сводные таблицы, основные формулы), Word, Power Point (построение презентаций, диаграмм и чартов);

Ориентация на результат, проактивность и способность работать в динамичной среде интернет торговли.