Head of Sales & BD

Business Art запускает технологичные и инновационные проекты.

В наш проект по криптопроцессингу мы ищем Head of Sales / BD — того, кто приводит клиентов, закрывает сделки и делает команду сильнее и эффективнее.

• формирование и реализация стратегии BD / Sales ( выход на рынки, каналы привлечения, сегменты, ICP);
• поиск и запуск новых точек роста: географии, вертикали, модели партнёрств;
• тестирование и масштабирование гипотез по выходу на новые рынки и аудитории;
• участие в формировании радмап продукта на основе потребностей / ОС от рынка (клиентов);
• привлечение и развитие ключевых мерчантов (online / offline), стратегических партнёров;
• личное ведение крупных и сложных сделок;
• переговоры на уровне C-level, участие в конференциях и мероприятиях;
• построение долгосрочных партнерских отношений;
• контроль и оптимизация коммерческих условий;
• управление командой BD (найм, адаптация, развитие, KPI);
• отвечать за воронку, метрики и прогноз продаж;
• стандартизация процессов: коммерческие предложения, онбординг, handover в смежные команды;
• взаимодействие с продуктовой, технической и compliance-командами для бесперебойных интеграций.

Ты точно справишься, если у тебя есть:

• опыт управления Sales / BD направлением в крипто-, финтех- или платёжных проектах;
• практический опыт продаж криптопроцессинга / платёжных решений;
• 5+ лет в B2B-продажах / партнёрствах, из них 2+ года в роли лида или хеда;
• глубокое понимание крипто- и/или финтех-рынка;
• опыт работы с международными рынками;
• умение выстраивать стратегию и одновременно «закрывать руками» (играющий тренер);
• английский язык Upper-Intermediate+ (переговоры, контракты, звонки);
• готовность к командировкам и активному нетворкингу;
• высокий уровень автономности, ответственности и ориентации на результат.

Мы предлагаем:

— гибкое начало рабочего дня;

— работайте удаленно из любой точки мира;

• оплата компанией участия в тематических ивентах (командировки);

— возможность влиять на рабочие процессы, пробовать себя в новых ролях и драйвить инициативы;

— перспективы профессионального роста и развития;

• нетворкинг в крипте на международном рынке;
• зарплата обсуждается на интервью: фикс + KPI (с ростом результатов — растёт и доход).

Хочешь в проект с ростом и реальным влиянием - откликайся!