Менеджер по развитию ключевого клиента

Мы - компания «Эврика-логистик». Мы работаем на высокотехнологичном рынке, где побеждает не тот, кто просто звонит по базе, а тот, кто понимает структуру закрытых проектных контуров. Помогаем крупнейшим подрядчикам и генподрядчикам решать сложные задачи, связанные со сроками, рисками и бюджетом. Наш подход — это не «продажи в лоб», а экспертная работа, где мы выступаем сильным «вторым мнением» для клиента. Являемся лидером в проектной логистике сложных международных поставок. Среди наших клиентов: РосАтом, Силовые Машины, Арсенал, Valio, ВМЗ, Корал.

Сейчас мы усиливаем команду для системного развития стратегического направления внутри БТК Групп. Нам нужен менеджер, который сможет работать внутри сложной экосистемы: находить новые подрядные узлы, понимать структуру влияния, выстраивать ролевые карты и видеть реальные точки входа в контур. Наша цель — не разовые контакты, а превращение закрытых проектных контуров в зону нашей предсказуемой экспертной работы.

Что мы предлагаем:

- Доход от 300 000 рублей, включающий оклад+KPI, а также возможность карьерного роста.

- Прозрачная система мотивации, где результат зависит от количества новых узлов, проведенных экспертных встреч и запущенных пилотов.

- Официальное трудоустройство по ТК РФ с выплатой заработной платы два раза в месяц. Испытательный срок — 3 месяца.

- Возможность карьерного роста до руководителя всех аккаунтов менее чем за 1 год.

- Работа в команде единомышленников с прямым контактом с руководством и еженедельными разборами стратегического контура.

- График 5/2

Чем предстоит заниматься:

- Вести и постоянно обновлять карту экосистемы БТК Групп: находить и добавлять новые подрядные узлы, классифицировать их по приоритету.

- Собирать и обновлять ролевые карты по каждому узлу: определять ЛПР, влияющих лиц, блокеров, ответственных за бюджет и сроки.

- Анализировать структуру взаимодействий внутри контура и понимать, кто на кого влияет.

- Признавать узлы нецелевыми по утвержденным критериям и фокусироваться на приоритетных направлениях.

- Отслеживать инфоповоды и готовить персонализированные тезисы входа через релевантные риски, задачи и кейсы.

- Инициировать касания: переписка, созвоны, встречи.

- Назначать экспертные встречи с участием внутренних специалистов, договариваясь о разговоре по реальной задаче или проекту.

- Запрашивать у команды кейсы, фактуру и материалы для подготовки входа.

- Фиксировать следующий шаг после встречи и доводить контакт до пилота или первого проекта.

- Вести CRM и карту аккаунта, обеспечивая чистоту данных и отсутствие «мертвых» узлов без движения.

Ты нам подходишь, если у тебя есть:

- Опыт сложных B2B-продаж или развития ключевых клиентов от 3 лет. Умеешь вести длинный цикл сделки и не сдаешься после первого «нет».

- Навык понимания структуры влияния. Ты умеешь разбираться, кто реально принимает решения, кто влияет, а кто блокирует.

- Системность и дисциплина. Умеешь выстраивать работу через карту аккаунта, фиксировать данные и соблюдать логику действий.

- Настойчивость без давления. Умеешь доводить коммуникацию до результата, сохраняя уважение к собеседнику.

- Внимательность к деталям. Аккуратно работаешь с фактами, контактами и договоренностями.

- Способность держать длинный цикл сделки без потери темпа.

- Грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

- Опыт работы с закрытыми проектными контурами (промышленность, оборонная, крупные холдинги).

- Понимание структуры крупных экосистем и подрядных цепочек.

- Опыт работы с инженерными, логистическими или сложными проектными решениями.

Хочешь работать в компании, где ценят глубокую экспертизу, системный подход и умение находить нестандартные входы в закрытые контуры? Мы ждем твой отклик! 🚀