Руководитель отдела продаж

Стройцентр СОМ — один из сильных игроков рынка строительных и отделочных материалов в регионе.
Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет не просто контролировать команду, а реально влиять на выручку, конверсию, дисциплину и качество продаж.

Нам нужен руководитель с характером результата: человек, который умеет видеть картину целиком, быстро находить точки потерь, наводить порядок в процессах и превращать команду в сильный продающий механизм.

Что будет в зоне вашей ответственности

• выполнение плана продаж по товарообороту и другим ключевым показателям;
• управление результатом:
  • по отделам;
  • по менеджерам;
  • по воронке продаж;
• рост:
  • конверсии;
  • среднего чека;
  • кросс-продаж;
  • качества клиентской отработки;
• управление клиентским потоком:
  • в торговом зале;
  • в онлайн-каналах;
  • в CRM;
• анализ потерь:
  • потерянного трафика;
  • отказов;
  • неудовлетворённого спроса;
• организация и контроль работы команды:
  • менеджеров;
  • начальников отделов;
• постановка задач, контроль исполнения, развитие дисциплины и стандартов;
• контроль сервиса, претензий, жалоб и клиентского опыта;
• контроль работы в 1С и Битрикс24;
• управление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетностью;
• участие в развитии ключевых проектов компании.

Кого мы хотим видеть в этой роли

Нам нужен не формальный администратор и не “старший продавец”.

Нам нужен сильный РОП, который:

• умеет добиваться выполнения плана;
• мыслит цифрами и причинами, а не только фактами;
• умеет управлять людьми, а не просто ставить задачи;
• видит узкие места в воронке продаж;
• способен держать высокий темп и высокий уровень требований;
• умеет усиливать команду, поднимать дисциплину и доводить до результата;
• не боится ответственности и сложных управленческих задач.

Наши ожидания от кандидата

• опыт руководства отделом продаж, розничной командой или коммерческим подразделением;
• опыт управления продажами через показатели;
• понимание воронки продаж, конверсии, среднего чека, клиентского потока;
• сильные навыки управления командой;
• опыт работы с отчетностью, аналитикой, CRM;
• умение принимать решения на основе цифр и фактов;
• системность, требовательность, организованность;
• ориентация на результат, а не на процесс ради процесса.

Будет преимуществом

• опыт в рознице;
• опыт работы в строительных, отделочных материалах, мебели, сантехнике, дверях, плитке или смежных категориях будет вашим преимуществом;
• знание 1С, Битрикс24;
• опыт выстраивания стандартов продаж и сервиса;
• опыт обучения и развития продавцов.

Что мы предлагаем

• сильную управленческую роль с реальным влиянием на результат;
• масштабную и живую задачу, где можно показать уровень;
• прямое участие в росте продаж и развитии отдела;
• команду, которой нужен сильный руководитель;
• понятную зону ответственности и высокий уровень значимости роли;
• оформление по ТК РФ;
• стабильную работу в сильной компании;
• заработную плату обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом.