Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB, Ozon и другие) (Москва)

Altyra — российский бренд натуральных пищевых масел и товаров для здоровья, выросший из многолетней экспертизы в разработке продуктов на основе сибирского растительного сырья. Мы активно развиваемся на ключевых маркетплейсах России и СНГ, расширяем ассортимент и выходим в новые товарные категории.

Мы не просто продаём - мы строим бренд с долгосрочной стратегией. Наш следующий этап: системный рост оборота, запуск новых продуктовых линеек и масштабирование на новые рынки. Для этого нам нужен сильный лидер по направлению маркетплейсов с предпринимательским мышлением.

Возглавить направление маркетплейсов в московском офисе, выстроить систему управления продажами и обеспечить кратный рост выручки и прибыли. Вы становитесь архитектором нашего онлайн-присутствия на маркетплейсах: от стратегии до результата в цифрах.

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.) с горизонтом планирования 6–12 месяцев.
• Постановка и выполнение амбициозных планов по GMV, обороту и маржинальности - ответственность за результат, а не за процесс.
• Вывод на рынок новых товарных групп и SKU: от анализа ниши до первых продаж и масштабирования.
• Анализ конкурентов, выявление точек роста, поиск новых возможностей для увеличения доли рынка.

Управление командой

• Формирование, развитие и мотивация команды менеджеров по маркетплейсам: чёткие KPI, регулярный менеджмент, культура достижений.
• Постановка задач, контроль исполнения, оперативное управление без микроменеджмента.
• Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, логистикой, закупками, финансами и контентом.

Системность и операционное управление

• Построение эффективных бизнес-процессов: регламенты, отчётность, дашборды — система, которая работает даже без вашего постоянного участия.
• Управление P&L e-com направления: юнит-экономика, ценообразование, рекламные расходы (ДРР), прибыльность.
• Контроль товарного цикла: ассортиментная политика, управление остатками, оборачиваемость, предотвращение out-of-stock.
• Система аналитики и прогнозирования: регулярная отчётность по ключевым показателям (выручка, маржа, конверсия, ДРР).

Вывод новых товаров

• Участие в формировании ассортиментной матрицы совместно с отделом закупок и продуктовой командой.
• Выстраивание процесса запуска новинок: анализ рынка → разработка карточки → продвижение → масштабирование.
• Управление ценовой политикой и участие в формировании промо-календаря для роста конверсии.

• Опыт руководства отделом маркетплейсов от 1 года с подтверждёнными результатами роста оборота / Опыт работы старшим менеджером отдела маркетплейсов в крупном отделе с широкой оргструктурой от 2 лет.
• Управление продажами от 50-100 млн руб./мес.
• Системное мышление: вы выстраиваете процессы, а не «тушите пожары».
• Глубокое знание механик Wildberries и Ozon: ранжирование, реклама, логистика, акции.
• Сильные аналитические навыки: Excel / Google Sheets, сервисы аналитики (MPStat, Wildbox и аналоги).
• Ответственность за финансовый результат: вы умеете выполнять план в условиях неопределённости.
• Опыт вывода новых SKU или товарных категорий на маркетплейсы — будет большим плюсом.
• Лидерские качества без токсичности: умеете развивать людей и требовать результат.

• Реальное влияние: ваши решения напрямую определяют рост бренда — вы видите результат своей работы в цифрах ежедневно.
• Чёткие и выполнимые KPI с прозрачной системой мотивации: оклад + бонус за достижение плановых показателей.
• Работа с растущим брендом, который уже имеет лояльную аудиторию и сильный продукт — фундамент есть, дальше строить вам.
• Поддерживающее руководство: свобода действий в рамках стратегии, без удушающей бюрократии.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
• Комфортный офис в Москве на юго-западе / гибридный формат — обсуждаем индивидуально.
• Возможность формировать команду под себя и влиять на структуру отдела.