Business Development Manager/Sales Representative/L1 (B2B) English/German Market

SkillCampVR is an international leader in VR training for safety‑critical and precision industries. We create immersive VR simulators and a next‑generation learning platform used in aviation, logistics, industrial, and infrastructure sectors.

We’re looking for a proactive Business Development Manager to help grow our presence in EU, UK and USA. You’ll be the first voice of SkillCampVR in this high‑potential market — building relationships, opening doors, and driving qualified meetings with key decision‑makers.

What you’ll do

• Build outbound pipeline: cold and warm calls, LinkedIn and email outreach, working with referrals.

• Research and map accounts in aviation, logistics, industrial, and infrastructure sectors.

• Qualify leads, uncover pains and needs, and handle objections.

• Book meetings — sell the meeting, not the product — with senior managers and directors.

• Prepare demos with the internal team: gather client context and track next steps.

• Keep CRM records clean and up to date.

• Work in a B2B enterprise sales cycle of 4–8 months — build and nurture a long‑term pipeline carefully and consistently.

Your ownership

• Full‑cycle B2B sales: prospecting → qualification → demo coordination → deal progression → next steps.

• High autonomy — you manage your deals, results, and priorities end‑to‑end.

Tools & support we provide

• CRM system and LinkedIn Sales Navigator

• Access to data research tools

• Structured onboarding & ready‑made scripts

• Polished pitch materials

• Internal market‑intelligence support

• Coming soon: AI‑powered platform for market analysis and decision‑maker discovery

What we’re looking for

• 1+ year in B2B outbound sales (SDR, BDR, AM, Inside Sales).

• English or German C1/C2 (business fluent).

• English B1+ for internal use is a must.

• Comfortable talking to senior executives, turning “pain → value → next step.”

• Research skills: find and verify contacts fast, map company structures.

• Organized, disciplined, and number‑driven.

• CRM and Google Sheets experience (Bitrix24 is a plus).

• Nice to have: experience in EdTech / digital / SaaS, German or English C1, LinkedIn Sales Navigator or Apollo tools.

Why join us

• Fully remote, CET/CEST working hours (8:00–17:00).

• Fixed salary + transparent KPI bonus.

• Structured onboarding, mentoring, and strong product with short pilot cycles — easier to move deals forward.

Our culture

• Weekly reporting routine.

• Regular team syncs.

• Clear accountability, no micro‑management.

Growth opportunities

• Paths to Account Executive or Country Lead .

• Early‑market impact → direct influence on positioning.

• High visibility across the company.

How to apply

Send your CV (LinkedIn link preferred) and a short cover letter in German or English. Include:​​​​​​

required information: briefly describe your experience with long B2B cycles (4+ months). How did you stay motivated while building the pipeline?

SkillCampVR — международный лидер в области VR‑обучения для отраслей с повышенными требованиями к безопасности и точности. Мы создаём реалистичные VR‑тренажёры и обучающую платформу нового поколения, которую используют в авиации, логистике, промышленности и инфраструктуре.

Мы ищем инициативного Business Development Manager, который поможет масштабировать присутствие SkillCampVR в Европе, Великобритании и США. Вы станете первым голосом компании на этом перспективном рынке — будете выстраивать отношения, открывать новые возможности и организовывать встречи с ключевыми лицами.

Что предстоит делать

• Формировать воронку продаж: холодные и «тёплые» звонки, e‑mail и LinkedIn‑коммуникации, работа с рефералами.

• Исследовать и картировать целевые аккаунты в англо-или немецкоговорящих секторах: авиация, логистика, промышленность, инфраструктура.

• Квалифицировать лиды, выявлять потребности и работать с возражениями.

• Назначать встречи — продавать встречу, а не продукт — с менеджерами и директорами уровня senior.

• Готовить команду к демо: собирать контекст клиента и фиксировать цели и шаги после встречи.

• Поддерживать порядок и актуальность информации в CRM.

• Работать с B2B‑циклами продаж 4–8 месяцев, выстраивая системный подход и постепенно развивая pipeline.

Ответственность и зона влияния

• Полный цикл продаж: от поиска клиентов и квалификации до координации демо и движения сделки вперёд.

• Высокая степень самостоятельности — вы управляете своими сделками и результатом от начала до конца.

Что мы предоставляем

• CRM‑инфраструктуру и LinkedIn Sales Navigator.

• Современные инструменты для поиска данных.

• Структурированный онбординг и готовые скрипты.

• Готовые материалы и презентации.

• Поддержку внутренней аналитической команды.

• В разработке — AI‑платформа для анализа рынка, сигналов и поиска ЛПР.

Кого мы ищем

• Опыт B2B‑продаж от 1 года (SDR, BDR, AM, Inside Sales).

• Английский или Немецкий — уровень C1/C2 (в деловом стиле).

• Английский — от B1 обязателен (для внутренней коммуникации).

• Уверенность в диалоге с топ‑менеджментом, умение структурировать «боль → ценность → следующий шаг».

• Исследовательский склад ума: умение быстро находить ЛПР и строить оргструктуры.

• Организованность, дисциплина и ориентация на результат.

• Опыт работы с CRM и Google Sheets (Bitrix24 — плюс).

• Будет преимуществом: опыт в EdTech / Digital / SaaS, знание немецкого или английского на высоком уровне, опыт с LinkedIn Sales Navigator или Apollo.

Почему стоит присоединиться

• Полностью удалённый формат.

• График по CET/CEST (8:00–17:00).

• Фикс + прозрачная бонусная система по KPI.

• Обучение, менторинг и сильный продукт с коротким циклом пилотов — легче продвигать сделки и получать результат.

Формат работы и культура

• Еженедельный ритм отчётности.

• Регулярные встречи с командой.

• Чёткая ответственность, без микроменеджмента.

Возможности роста

• Рост до Account Executive или Country Lead.

• Прямое влияние на развитие рынка и позиционирование компании.

• Высокая видимость внутри организации.

Как откликнуться

Отправьте резюме (желательно с ссылкой на LinkedIn) и короткое сопроводительное письмо на немецком или английском. Укажите:

Обязательный вопрос: расскажите кратко о своём опыте с долгими B2B‑циклами продаж (4+ месяцев). Как вы сохраняли мотивацию на этапе формирования pipeline?