Директор по фандрайзингу

Благотворительный фонд «Онкологика» — это команда профессионалов, объединённых общей целью: сделать жизнь людей с онкологическими заболеваниями легче и увереннее. Мы помогаем взрослым пациентам по всей России, предоставляя комплексную поддержку в самых разных сферах жизни. Мы находимся в фазе активного роста и масштабирования: ключевая задача на ближайший период — существенное увеличение объёма пожертвований и переход от реактивной модели работы к системному, устойчивому фандрайзингу.

Мы ищем проактивного Директора по фандрайзингу, который возьмёт на себя как стратегическое развитие направления, так и операционное управление, структурирует существующие процессы, усилит частный фандрайзинг и выстроит сильную команду.

Основные задачи:

1. Стратегия и развитие:

• Формирование и реализация фандрайзинговой стратегии фонда с фокусом на рост пожертвований;
• Приоритизация направлений фандрайзинга, ключевой фокус — частные доноры;
• Переход от реактивной модели работы к системной и предсказуемой;
• Определение KPI, воронок, ключевых метрик эффективности направлений;
• Совместная работа с руководством фонда над долгосрочными целями и ресурсным планированием.

2. Операционное управление и личное участие:

• Управление текущими направлениями фандрайзинга: частный, корпоративный фандрайзинг, разовые и специальные проекты;

• Личное участие в привлечении доноров (в том числе ключевых и регулярных);

• Структурирование и оптимизация существующих процессов и инструментов;

• Обеспечение стабильной работы команды без авралов и перегрузок;

• Анализ результатов, корректировка подходов и тактик.

3. Работа с командой:

• Управление и развитие команды фандрайзинга;

• Достройка команды под стратегические задачи фонда;

• Постановка задач, развитие компетенций, регулярная обратная связь.

1. Опыт и экспертиза:

• Опыт в фандрайзинге, развитии партнёрств или привлечении средств;

• Релевантный опыт в Business Development (BD), B2B-продажах или развитии долгосрочных партнёрств рассматривается — при готовности работать в благотворительном секторе;

• Подтверждённый опыт роста доходов / привлечённых средств;

• Опыт одновременной работы со стратегией и операционными задачами;

• Опыт построения или масштабирования процессов и команд.

2. Навыки:

• Понимание механик частного фандрайзинга (регулярные доноры, удержание, LTV);

• Сильные коммуникативные и переговорные навыки;

• Умение выстраивать систему и работать с показателями;

• Управленческие навыки: постановка задач, приоритизация, развитие команды.

3. Личностные качества:

• Проактивность и ориентация на результат;

• Умение работать в условиях роста и неопределённости;

• Способность брать ответственность за финансовый результат;

• Разделение ценностей благотворительности и миссии фонда.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• График работы: 5/2 по 8 рабочих часов;

• Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;

• Комфортные условия работы в современном офисе;

• Работа в социально значимом проекте;

• Поддержка со стороны руководства фонда и вовлечённость в стратегические решения.