Ведущий менеджер по работе с клиентами

Обязанности:

• Продажи оптимизационных продуктов и продуктов ИИ клиентам открытого рынка и экосистемы
• Получение выручки от продаж продуктов клиентам открытого рынка и экосистемы
• Выполнение целей по валовой прибыли
• Выполнение целей по контрактованию
• Увеличение количества публичных кейсов и референсных заказчиков
• Взаимодействие с департаментом маркетинга, PR и партнерской группой для оптимизации продвижения продуктов на открытом рынке
• Взаимодействие с командой продуктов для актуализации беклога и стратегии развития продукта

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно ИТ)
• Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет
• Участие в проектах внедрения или развития продуктов, инструментов или технологий по нескольким областям оптимизации (линейная оптимизация, программирование в ограничениях, нелинейная оптимизация) и/или искусственного интеллекта (например, глубокое обучение, генеративный искусственный интеллект, другие)
• Опыт продаж решений класса solver solution (оптимизационные решения, например, Gurobi, IBM CPLEX, FICO Xpress, Cardinal Optimizer (COPT), SAS/OR, Conop, Knitro) или опыт продаж оптимизационных модулей в решениях (SAS, SAP, Jeppsen, AIMMS, AMPL, FICO, IBM, Portfolio Decisions, River Logic и других)
• Умение формулировать и определять цели и задачи в области внедрения и развития оптимизационных решений и искусственного интеллекта, определять потребности клиентов
• Умение выстраивать коммуникации с заказчиками и предлагать решения ИИ
• Приветствуются сертификация / законченные курсы в части: Искусственного интеллекта, оптимизационных решений, машинного обучения, Data Science, больших данных, управления данными и аналитики, Управления продуктами, Продаж и маркетинга.