Специалист по развитию B2B-направления (архитектура / девелопмент)

Мы - студия проектирования освещения, работающая с девелоперами и архитектурными бюро на стадии проектирования и реализации строящихся объектов.

Для нас свет - это инструмент усиления архитектуры и девелоперского продукта. Мы подключаемся на ранней стадии и часто сопровождаем проект дальше - до стадии поставок оборудования. Работаем в сегменте коммерческой недвижимости.

Сейчас нам нужен человек, который возьмёт на себя системный выход на рынок.

Речь не о «массовых продажах», а о точечной работе с целевыми компаниями: архитектурные бюро, генеральные проектировщики, девелоперы московского региона.

С чем работать:

• ​​​​Холодный выход на целевые компании
• Поиск и квалификация ЛПР
• Назначение стратегических встреч
• Дисциплина воронки и работа в CRM
• Системное общение с заказчиками

Встречи и закрытие контрактов - на стороне руководителя

Задача роли - создавать качественный поток контактов и возможностей

Кого мы ищем:

Нам не нужен менеджер по продажам.

Нам нужен человек, который умеет заходить в холодный контакт,

выходить на ЛПР и доводить до встречи.

Если вы работаете только с входящими — эта роль не подойдёт.

Если вам нужен большой фикс — тоже не сюда.

Здесь платят за результат.

Зона ответственности:

• Целевые компании
• 15–25 касаний в день
• выход на ЛПР
• назначение стратегических встреч
• ведение воронки в CRM

Формат:

Работаем через цифры, а не ощущения.

Есть воронка, есть метрики, есть результат.

Если результат есть — зарабатываете - Фикс + оплата за встречи + % от контрактов.

Если нет — быстро понимаем это и расходимся.

При выполнении плана доход выходит от 250–300 тыс. и выше.

Почему с нами:

Вы работаете напрямую с собственником - не с «руководителем отдела», а с человеком, который закрывает сделки и принимает решения.

Сделки не разовые — мы заходим в проекты через проектирование и дальше сопровождаем их до поставок.

Вы влияете на вход в реальные интересные девелоперские проекты

В отклике напишите:

• сколько касаний → разговоров → встреч вы делаете в месяц (в цифрах за последний период)
• ваш конкретный результат по входу в «закрытую» компанию (что сделали и какой был итог)
• что вы делаете, если вам говорят «у нас уже есть подрядчик» (с примером из практики)

Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются.