Руководитель тендерного направления / Senior менеджер по тендерам (B2B, корпоративное питание)

Вакансия: Руководитель тендерного направления / Senior менеджер по тендерам (B2B, корпоративное питание)

О компании:
Мы развиваем направление корпоративного питания: обеспечиваем готовой едой офисы, предприятия и крупные компании.
Наша цель — стать заметным игроком на рынке B2B-питания и масштабироваться через тендерные продажи.
Ищем сильного специалиста, который будет приносить выручку через тендеры и выстраивать это направление как бизнес.

Ключевые задачи:

• Поиск и выбор релевантных и выигрышных тендеров (гос. и коммерческие);
• Привлечение корпоративных контрактов через тендерные площадки;
• Полное ведение тендерного цикла: от аналитики - до победы;
• Подготовка сильных коммерческих предложений с фокусом на выигрыш;
• Оценка экономики контрактов (маржа, себестоимость, логистика);
• Взаимодействие с заказчиками и сопровождение сделок;
• Анализ конкурентов и формирование стратегии участия;
• Рост выручки компании через тендерный канал.

Требования:

• Опыт в тендерах от 3–5 лет;
• Подтвержденный опыт выигранных тендеров (обязательно);
• Опыт работы с тендерными площадками (госзакупки и/или коммерческие);
• Понимание полного цикла тендерных процедур;
• Умение считать экономику сделки и работать с маржинальностью;

Опыт в сфере:

• Общепит / корпоративное питание / продукты питания (желательно);
• Сильные навыки подготовки коммерческих предложений;
• Высокая внимательность к деталям и срокам.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с 223-ФЗ;
• Опыт участия в крупных B2B-контрактах (офисы, предприятия);
• Понимание специфики логистики и производства готовой еды;

Условия:

• График: 5/2;
• Формат работы: (офис / гибрид / удаленно);
• Доход: фикс 120 000 т.р. + % от выигранных контрактов + KPI + Бонус за крупные сделки;
• Доход без потолка — напрямую зависит от результата;
• Возможность выстроить тендерное направление с нуля;
• Прямое взаимодействие с собственником и влияние на стратегию.

Важно:

В сопроводительном письме укажите: 2–3 последних выигранных тендера (сумма, заказчик, ваша роль);

Этапы отбора кандидатов: Первичный скрининг резюме; отправка резюме на рассмотрение руководителю; тестовое задание; согласование встречи (собеседование); оффер/отказ.