Директор обособленного подразделения (Санкт-Петербург)

Крупная компания в сегменте эксплуатации и обслуживания коммерческой недвижимости ищет Лидера, который построит бизнес с нуля в Санкт-Петербурге.

Мы не ищем классического управленца. Нам нужен Руководитель с предпринимательским мышлением, который готов управлять подразделением как собственным бизнесом, умеет продавать B2B-услуги и лично отвечает за P&L.

Твоя цель — не просто «открыть офис», а занять долю рынка, привести первых крупных клиентов и сделать Петербургское подразделение прибыльным и автономным. Ты получишь реальную операционную свободу при поддержке головного офиса (Москва) — никакого тотального контроля, только стратегический надзор и помощь.

Ключевые обязанности:

• Запуск ОП в СПб: выбор и аренда офиса, регистрация, подбор команды.
• Продажи B2B (ключевой приоритет): активный поиск и привлечение собственников и арендаторов ТЦ, БЦ, складских комплексов. Заключение договоров на комплексное эксплуатационное обслуживание.
• Финансы и P&L: формирование финансовой модели, контроль рентабельности, себестоимости услуг и ФОТ. Планирование выручки.
• Переговоры с топ-менеджментом: презентация и защита технико-коммерческих предложений перед лицами, принимающими решения (собственниками объектов).
• Операционное управление на старте: организация работ службы эксплуатации на объектах, при необходимости — запуск клининга и охраны (через подрядчиков или найм).
• Отчётность перед головным офисом.

Для нас важно, если Ты:

• Понимаешь, где «болит» у собственника недвижимости. Знаешь конкурентную среду в СПб.
• Умеешь доказать, что наша эксплуатация снижает затраты собственника (цифрами и кейсами).
• Имеешь опыт «холодных» и «теплых» переговоров с первыми лицами. Умеешь заходить к ЛПР без прогревов через секретаря.
• Готов работать руками, пока команда маленькая: сам съездить на объект, проверить подрядчика, участвовать в переговорах.
• Умеешь нанимать и мотивировать линейный персонал (инженеры, сантехники, электрики).
• Готов к режиму «стартап внутри большой корпорации», умеешь выстраивать процессы с нуля.

Условия:

• Локация: Санкт-Петербург (первое время возможны командировки в Москву — 1–2 недели).
• График: формально 5/2, 9:00–18:00, реально — ненормированный день (как у любого бизнес-лидера).
• Оформление: по ТК РФ с первого дня, «белая» зарплата, ДМС после испытательного срока.
• Поддержка: полный доступ к базе знаний головного офиса, юридическая, бухгалтерская и тендерная поддержка.
• Уровень дохода – по итогам собеседования.
• Бонусы:
  • Годовые премии за выполнение плана по выручке и маржинальности.
  • Бонусы за приведенных крупных клиентов.
  • Участие в KPI подразделения — обсуждаем с сильными кандидатами.