Менеджер по продажам и развитию клиентов (B2B, промышленное оборудование)

INTERPLAST — инженерная компания (с 2014 года).
Запускаем производства «под ключ»: ТПА, пресс-формы, линии.
Мы продаём не просто оборудование. Мы продаём готовое решение под задачу клиента и доводим его до результата — работающего производства.
Мы регулярно выигрываем проекты за счёт глубокой проработки решений и доведения до результата.
С нами работают:
Роснефть, КамАЗ, Нижфарм, Бирюса.
В компании нет лишних уровней управления и «директоров над директорами».
Решения принимаются быстро, без бюрократии.

КОГО ИЩЕМ
Человека, который:
• умеет работать вдолгую;
• спокойно ведёт сделки 6–12 месяцев;
• не боится общаться с собственниками и ТОП-менеджментом, готов выходить на этот уровень;
• готов разбираться в технической части.
Ищем сотрудника надолго.

ЧТО ДЕЛАТЬ
• Вести базу клиентов (60+ компаний).
• Развивать клиентов и находить проекты.
• Возвращать «спящих».
• Вести сделки 3–30 млн ₽+.
• Подбирать решения и защищать их.
• Доводить проекты до запуска (ПНР).
• Работать в CRM (Bitrix24).

КАК ПРОДАЁМ
• 70% — действующая база .
• 20% — возврат «уснувших».
• 10% — новые контакты.
❗ Нет фокуса на холодном поиске.
❗ Основа — работа с текущими клиентами.
Цикл сделки: 6–12 месяцев.

РОСТ И ВОЗМОЖНОСТИ
Начинаете с направления ТПА и пресс форм.
Дальше можно расширяться:
• экструзия
• выдувное оборудование
📌 В экструзии проекты — 30+ млн ₽
Сложнее, но и доход выше.

ДОХОД
• Оклад: 80 000 ₽ на руки (стабильный).
• % от маржи.
Платим с оплат клиента:
• есть аванс → есть деньги;
• есть доплата → вторая часть.
📊 Факт:
• текущий уровень сильного менеджера — около 3 млн ₽ в год. Доход выше напрямую зависит от перехода в более крупные проекты (экструзия, линии 50+ млн ₽). Рост дохода зависит от уровня проектов и компетенций.

СМЫСЛ РАБОТЫ
Это не просто продажи.
Вы участвуете в запуске производств, которые делают реальные вещи вокруг нас.
Наши клиенты производят:
• кухонную утварь и упаковку
• обувь и бытовые изделия
• поддоны, еврокубы и канистры
• трубы и строительные материалы
• комплектующие для промышленности и автопрома
• изделия для атомной отрасли
• медицинские изделия и FMCG-продукцию
• И многое другое
📌 Практически всё, что окружает нас из пластика — в той или иной степени произведено на оборудовании, которое мы помогли запустить.
👉 Это работа, где вы влияете на запуск реального производства, а не просто «закрываете сделки».
👉 Вы начинаете замечать результат своей работы в обычной жизни.

ВАЖНО
Работа сложная.
Быстрых результатов не будет.
Продажи будут, если вы:
• разбираетесь в технике;
• активны;
• умеете общаться с первыми лицами;
• принимаете решения.
Результат будет, если вы:
• учитесь;
• перенимаете опыт;
• встречаетесь с клиентами.
👉 Продажи рождаются на встречах.
👉 Если вы умеете вести сделки и готовы вникать — у вас здесь будет результат.

ЧТО ДАЁМ
• База 300+ клиентов.
• Закрепление 60+ компаний.
• Инженерная поддержка.
• Обучение.
• CRM (Bitrix24).
• Офис: Вологда, Советский проспект, 148.

КОМАНДА
• Стабильный коллектив (все работают 3+ лет).
• Адекватное руководство.
• Быстрое принятие решений.
• Прямое взаимодействие.

ПРО НАС
Нас знают на рынке — клиенты и конкуренты.
Мы не гонимся за «ТОП-1».
Работаем со своими клиентами и задачами.
Мы продаём результат — работающий бизнес у клиента.

КОМУ НЕ ПОДОЙДЁТ
• Нужны быстрые деньги.
• Не готовы к длинным сделкам.
• Не хотите разбираться в технике.
• Ждёте входящий поток.
• Думаете «я сейчас всех научу продавать».

КОМУ ПОДОЙДЁТ
• Хотите стабильную работу на годы.
• Готовы развиваться и зарабатывать больше.
• Интересны крупные проекты.
• Готовы брать ответственность.

ОТКЛИК
Если вам откликается такой формат работы — напишите в отклике: какой самый сложный проект вы довели до результата и сколько он длился