Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ/Кey Аccount Мanager промышленного оборудования

"Энергия холода" — это ведущая в России инжиниринговая и производственная компания на рынке холодоснабжения и кондиционирования.

Мы лидеры в области реализации проектов на базе АБХМ Термакс, градирен и чиллеров под маркой NCT (собственного производства).

Наша миссия: "Мы разрабатываем, производим и продаем оборудование охлаждения высокого качества для повышения эффективности процессов и улучшения качества жизни".

Наш годовой оборот приближается к 2,3 млрд рублей. Мы уже производим самые инновационные и популярные градирни в России (более 100 проектов в год), а также насосные станции и холодильные машины

Ищем крутого менеджера по продажам промышленного оборудования (B2B)! Главное — ты должен понимать продажи на уровне профи.

Ваш доход будет состоять ПОСЛЕ вычета НДФЛ: оклад 120 тыс руб + KPI 6000-9000 тыс руб (план по встречам+заполнение карточек клиентов в СРМ системе) + % от продаж.

Наши менеджеры получают от 150 000 руб. в месяц, а самые продуктивные достигают дохода от 250 000 руб.

Что нужно делать:

• Находить новых клиентов: холодные звонки, встречи, работа с базами данных- все средства хороши.
• Проводить переговоры: убеждать, решать возражения, закрывать сделки.
• Подбирать оптимальные решения для клиентов: знать ассортимент, понимать технические характеристики оборудования.
• Вести всю необходимую документацию: коммерческие предложения, договора, акты.
• Работать с CRM: заносить данные, отслеживать этапы сделок.Строить долгосрочные отношения с клиентами: быть на связи, решать проблемы.
• Постоянно учиться и развиваться в сфере продаж промышленного оборудования.

Что нужно знать и уметь:

• Продажи B2B — это твоя сильная сторона, ты должен знать все тонкости.
• Разные методики продаж (SPIN, Challenger Sale, и другие) — не просто слышал, а применял на практике и знаешь, когда какая подходит.
• Работа с возражениями — умеешь убедительно отвечать на вопросы и преодолевать сопротивление.
• Ведение переговоров — умеешь договариваться и находить компромиссы.
• Работа с CRM — для тебя это не просто программа, а инструмент для управления продажами.
• Рынок промышленного оборудования — желательно, чтобы ты в нем разбирался.
• Будет плюсом: Опыт работы с промышленным холодильным оборудованием. Техническое образование.

Короче, ищем человека, который не просто продает, а продаёт эффективно и с удовольствием. Если ты такой — откликайся!

Дополнительные бонусы в соц.пакете:

• Доплата за «приведи друга»;
• Доплата за замещение руководителя;
• Оплата обучающих курсов;
• Индексация з/п согласно инфляции/рынка;
• Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утраты близких родственников;
• Доплата за наставничество;
• Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта)
• Подарки детям сотрудников на Новый год;
• Возможность участия в программе по развитию лидерства;
• Руководители участвуют в самоуправлении компании, в принятии решений по крупных расходам, тем самым влияя на развитие компании;
• Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;
• В компании действует система внутренней валюты. Валюта начисляется на годовщину работы в компании и иные действия, после чего за данную валюту можно приобрести разнообразные товары.
• 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;
• ДМС после полугода работы;
• Удобная обеденная зона, чай, кофе из кофемашины
• При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;
• Еженедельная «сладкая пятница»;
• Вкусные сюрпризы для тех, кто приходит на работу раньше или задерживается;
• Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);
• Настольный теннис прямо в офисе;
• Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;
• Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;
• Суши пати при подписании крупного контракта;
• Массажное кресло для сотрудников;
• Возможность прохождения сессий с психологом;
• Частичное возмещение расходов на занятия спортом;
• Корпоративный групповой спорт;
• Руководители получают бюджет на развитие своего отдела и получают премию при успешной реализации бюджета;
• Проект «Обогащайтесь» - возможность получения групповой значительной премии за ценный вклад в работу компании (открытие нового направления, нового продукта, офиса и т.д.);
• Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании.
• Программа поощрения для участников комплексных проектов, включающая денежные премии, а также нематериальные формы вознаграждения (благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты,подарочные карты)

Собеседование проводится в несколько этапов:
1. Телефонное интервью
2. Видео интервью
3. Очное интервью с руководителем

Работа в компании «Энергия холода» это:

• Участие в проектах национального и международного масштаба (мы работаем с Газпромом, Росатомом, Сибуром, Фосагро и так далее);
• Обучение инженерным вопросам, тайм-менеджменту, управлению в онлайн-школе «Энергии холода» (более 200 лекций);​​​​​​

Адрес офиса: Индустриальный проспект 44к2 (БЦ Охта Хаус), можно доехать на быстром и современном трамвае "Чижик" от м. Ладожская.

Компания приветствует энергичных, нацеленных на достижение высоких результатов специалистов.Мы рады новым талантам! Вместе мы достигнем большего!