Руководитель B2B-направления

Компания Hoff – мультиформатный ритейлер мебели и товаров для дома, который работает в формате "Все в одном месте". Сейчас открыто более 70 магазинов Hoff по всей России. В интернет-магазине представлены более 95 000 товаров для дома с доставкой по всей стране. Hoff предлагает квалифицированную помощь на всех этапах обустройства дома – от создания дизайн-проекта и производства мебели по индивидуальным заказам до финальной сборки.

Руководитель B2B-направления:

• Проводит исследования B2B-рынка, сегментацию аудитории и выявляет потребности клиентов для формирования актуального сервиса и ассортимента.
• Участвует в создании конкурентоспособного B2B-продукта с фокусом на удобство для корпоративных клиентов и его вывод на рынок.
• Проектирует, внедряет и оптимизирует внутренние процессы, обеспечивающие бесшовное взаимодействие с корпоративным сегментом.
• Координирует работы между отделами маркетинга, коммерческой дирекции, розничного направления и ИТ для достижения общих бизнес-целей.
• Управляет циклом долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, обеспечивает высокий уровень лояльности и повторных продаж.

Мы ожидаем от кандидата:

• Глубокая экспертиза процессов B2B продаж (в смежных или сопряженных индустриях).
• Опыт выстраивания B2B продаж с нуля или масштабирования существующего направления.
• Наличие своего портфеля клиентов (будет большим плюсом).
• Гибкость в поиске новых решений и оптимизации существующих.
• Проактивный и аналитический подход к решению задач.

Работа в Hoff сегодня:

• Стабильность (официальное оформление, белая заработная плата, квартальные премии, соблюдение трудового законодательства).
• Непрерывное развитие (бесценный опыт коллег, тренинги и курсы, богатая электронная библиотека).
• Социальная поддержка (ДМС, включающая стоматологию, полис для выезжающих за рубеж; льготные условия оформления страховки для членов семьи).
• Скидки на товары компании, интересные предложения от компаний-партнеров.
• Комфортный офис и никакого дресс-кода (ст. метро Улица 1905 года, корпоративный транспорт от метро).

РАБОТА, ГДЕ КАЖДЫЙ ЧУВСТВУЕТ СЕБЯ КАК ДОМА!