Менеджер по продажам IT продукта

Мы IT команда — VLProjects. Уже 15 лет мы реализуем собственные IT продукты различной тематики на рынке России, США и Европы.

Наш новый проект — сервис видеоконференций livedigital, который мы продвигаем как видеоконференц связь и как платформу для интерактивного образования.

В команде livedigital уже более 40 человек — команды разработки, продукта, продаж и поддержки.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (EdTech) – приоритет на холодные продажи (самостоятельный выход на ЛПР с индивидуальным подходом к каждой компании)
• Работа также с входящими лидами, партнёрскими каналами, на профильных мероприятиях – полный охват всех каналов продаж
• Проведение встреч и онлайн-презентаций с корпоративными клиентами для демонстрации продукта
• Ведение клиента от первого контакта до заключения сделки, учитывая длительный цикл продаж (в среднем 3–6 месяцев) и необходимость взаимодействия с несколькими лицами, принимающими решения со стороны клиента
• Инициирование и сопровождение пилотных проектов с клиентами, доведение их до успешного заключения контрактов
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, повышение их лояльности и увеличение LTV
• Тщательное ведение AmoCRM и поддержание актуальности воронки продаж
• Выполнение плановых показателей по воронке (количество встреч, запуск пилотов, конверсия в сделки, рост MRR и др.)

• Опыт холодных продаж IT-продуктов – обязателен
• Успешный опыт B2B-продаж в сфере образования/EdTech для крупных корпоративных клиентов
• Умение выявлять потребности клиента и презентовать продукт под его задачи; навык уверенного ведения переговоров, убеждения и аргументации ценности решения
• Опыт ведения длительных сделок (3–6 месяцев) и работы с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента, включая первых лиц (CEO, CTO, директора по продукту/развитию)
• Уверенное пользование CRM-системами (предпочтительно AmoCRM) и аккуратное ведение базы клиентов на всех этапах сделки
• Нацеленность на результат: умение достигать поставленных целей и выполнять KPI
• Самоорганизованность и способность эффективно работать в удалённом формате
• Проактивность, инициативность и высокий уровень обучаемости – готовность постоянно осваивать новую информацию и применять её в работе
• Развитые soft skills: эмпатия, умение слушать клиента, креативность в решении задач, лидерские качества, энтузиазм

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад + процессные доплаты + 10% с платежей привлечённых клиентов в течение первого года
• Полностью удалённый формат работы (рабочий день с 9:00 до 18:00 МСК)
• Компенсация затрат на медицинские услуги
• Компенсация затрат на спорт