Руководитель отдела продаж

Привет! Мы в IT-компании Xpage уже 23 года создаём IT-проекты: сервисы для предприятий, экосистемы для спортивных клубов, высоконагруженные продукты для среднего и крупного бизнеса. Мы любим технологии и знаем, как использовать их силу. А еще мы гордимся дружественной атмосферой в команде и отличаемся сильной экспертизой в разработке.

Ищем руководителя отдела продаж / Head of Sales, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж, управление командой и выстраивание системной работы отдела.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами компании: обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, анализ рынка и конкурентов.

• Построение качественного клиентского сервиса.

• Руководство отделом продаж: контроль качества работы менеджеров, выполнения KPI, работа на повышение конверсии всех этапов продаж, ведение отчетности по результатам работы отдела.

• Контроль достижения личных и командных результатов.

• Поиск и развитие каналов привлечения B2B клиентов, а также увеличение лояльности действующих клиентов, в том числе личные переговоры /встречи с ключевыми клиентами, решение спорных ситуаций.

• Контроль за финансовой дисциплиной клиентов.

• Участие в профильных мероприятиях, анализ их эффективности.

• Знание специфики и динамики отраслевого рынка, регулярное обновление своей информированности (внешняя бизнес-среда).

• Личное участие в продажах: ведение ключевых сделок, участие в переговорах с клиентами и закрытие стратегически важных контрактов.

Что мы ждем от тебя:

• Успешный опыт в B2B продажах и управлении продажами от 5 лет.

• Ведение переговоров с первыми лицами компаний.

• Умение грамотно и эффективно управлять отделом продаж

• Стратегическое мышление, энергичность, настойчивость в достижении цели и ориентация на результат.

• Знание рынка IT-технологий приветствуется.

• Прохождение тренингов по продажам, управлением продажами, переговорам будет вашим преимуществом.

• Развитые коммуникативные навыки, эмпатия и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и командой, а также уверенность и харизма в переговорах.

Мы предлагаем:

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Официальное трудоустройство с выплатами 2 раза в месяц;

• Современный и уютный офис в центре города (Gagarin Residence, Лесопарковая, 8) с видом на лес;

• Карьерное развитие: наставничество на испытательном сроке, выступление в роли эксперта на митапах и курсах, встречи с руководителем по системе one-on-one и OKR для вашего развития и постановки стратегических целей компании;

• Бесплатное обучение: доступ к курсам GigaSchool, библиотека проф. литературы, участие в конференциях и митапах, консультации с экспертами или приобретение необходимых обучающих курсов;

• Календарь мероприятий с учетом ваших пожеланий: поездки на горнолыжку, пикники, турниры в CS, участие в квизах и многое другое;

• Спортивное развитие: совместное посещение матчей, оплата командных спортивных мероприятий, скидка в спортзале в здании офиса.

Мы раскрываем потенциал команды через диджитал и новые технологии.

Будем рады познакомиться и пообщаться. Напиши небольшое сопроводительное письмо о себе и начнем диалог :) До встречи!