Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (IT-решения)

QSOFT — российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML. Мы создаем сложные digital-решения для среднего и крупного бизнеса: корпоративные порталы, личные кабинеты, e-commerce, автоматизацию, высоконагруженные веб-проекты, решения в области данных и AI.

В 2022 году QSOFT выпустил собственный продукт TEAMLY — платформу для управления знаниями и обучением сотрудников с AI-ассистентом.
TEAMLY помогает компаниям собирать в одной системе базу знаний, документы, регламенты, курсы и рабочие материалы.

Мы ищем BDM / Business Development Manager, который будет привлекать новых клиентов, развивать коммерческие возможности и вести коммуникацию с B2B-заказчиками в продаже сложных IT-услуг и решений.

• Находить и привлекать новых целевых клиентов;
• Выходить на ЛПР и других участников со стороны клиента, влияющих на решение;
• Назначать и проводить первичные встречи;
• Выявлять задачи, контекст, потребности и потенциал клиента;
• Формировать и развивать коммерческие возможности;
• Двигать коммуникацию к следующему результату: повторной встрече, проработке решения, подключению экспертов, подготовке предложения;
• Работать с клиентами в B2B-среде по продаже IT-услуг и решений;
• Участвовать в развитии воронки продаж;
• Доводить перспективные контакты до предметной сделки;
• Вести CRM и фиксировать ключевой контекст по клиенту, статусу и следующим шагам.

• Опыт B2B-продаж сложных услуг, решений или проектов;
• Умение самостоятельно искать целевую аудиторию и выходить на новых клиентов;
• Понимание структуры принятия решений в компании и умение работать с несколькими участниками сделки;
• Умение проводить первичные встречи, выявлять потребность и развивать контакт;
• Опыт работы со сложным B2B-контуром продаж;
• Готовность быстро погружаться в IT-контекст и специфику клиента;
• Опыт работы в IT, digital, интеграторе, консалтинге или близкой среде;
• Опыт работы с крупными компаниями или enterprise-клиентами;
• Опыт продажи внедрений, проектов, услуг или сложных решений;
• Навык ведения клиента от первого контакта до следующего предметного шага по сделке.

Условия:

• Офисный формат работы;
• Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании;
• Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника!
• Крупный и реально интересный продукт, который меняет мир к лучшему. Мы используем инновационные технологии, создаём передовые решения и предлагаем уникальную возможность быть частью команды, где ваши идеи и навыки могут повлиять на жизни многих людей;
• Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами. Предоставляем все необходимое для работы: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы;
• Команда – в TEAMLY действительно сплочённая команда профессионалов. Мы ценим работу каждого сотрудника, поддерживаем инициативы и помогаем с решением проблем;
• Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!
  
  Укажите в сопроводительном письме ваши зарплатые ожидания.

Данное описание не является офертой.