Менеджер по продажам/Банковский брокер

О компании

Мы — команда, которая каждый день помогает бизнесу получать банковские гарантии быстро и без лишней бюрократии. Работаем в нише гос. и коммерческих закупок, сопровождаем клиентов от первого запроса до успешного завершения сделки.

Руководитель компании — Евгений Колодчук, в сфере банковских гарантий и тендеров с 2013 года. Он лично участвует в обучении, разборах сделок и развитии менеджеров.

У нас нет «случайных» людей: мы делаем ставку на сильные продажи, честную мотивацию и понятные правила игры.

Чем предстоит заниматься

• Продавать услуги по оформлению банковских гарантий для юрлиц (госзакупки, коммерческие контракты и др.).
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до выдачи гарантии и повторных обращений.
• Выявлять потребности клиента, считать выгодные для него решения, аргументированно отрабатывать возражения.
• Собрать и проверить пакет документов, передать заявку в ответственный за одобрение отдел, держать клиента в курсе на каждом этапе.
• Вести сделки и коммуникацию в CRM-системе (этапы, задачи, комментарии — порядок воронки для нас критически важен).
• Строить долгосрочные отношения с клиентами и агентами, увеличивать LTV и количество повторных сделок. После завершения сделки клиент не переходит в другой отдел. Таким образом вы формируете портфель клиентов, которые регулярно приносят вам доход. И мы научим как делать это эффективно.

По опыту в сфере:

• Если вы без опыта в банковских гарантиях, начнёте в прямом отделе — работа с конечными клиентами, быстрый вход в продукт и продажи.
• Если уже есть опыт в банковских гарантиях, сможете работать и в прямом, и в агентском направлении: вести как прямых клиентов, так и партнёров-агентов.
• Если вы сейчас работаете в прямом отделе другой компании — рассмотрим вас в формат смешанного отдела с обучением контекста агентской работы, где вы сможете зарабатывать и на прямых клиентах, и на агентской сети.

Что мы от вас хотим увидеть

• Обязателен опыт в продажах (B2B, финуслуги, телеком, IT, сложные услуги — будет плюсом).
• Понимание полного цикла сделки и умение доводить клиента до результата, а не просто «общаться».
• Навыки: установление контакта, работа с потребностями, презентация решения, отработка возражений, уверенное закрытие на сделку.
• Грамотная устная и письменная речь, умение просто объяснять сложные финансовые вещи.
• Готовность много общаться по телефону и в мессенджерах, работать в CRM и соблюдать регламенты.
• Желание расти в деньгах и в экспертизе — мы готовы вкладываться в вас, если вы готовы вкладываться в результат.

Плюсом будет:

• Опыт в банковских гарантиях, тендерных займах, факторинге, работе с госзакупками.
• Понимание 44-ФЗ / 223-ФЗ на базовом уровне или желание быстро в этом разобраться.

Что мы предлагаем

• Прозрачный доход без «лесенок» и скрытых условий:
  • фиксированный оклад;
  • + 25% с продажи (единая ставка, без понижающих коэффициентов — зарабатываете с первой сделки).
• Реально одни из самых сильных условий на рынке по мотивации для менеджера по продажам банковских гарантий.
• Премии и дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение плана.
• Возможность роста:
  • в тимлиды или руководителя направления (прямой / агентский отдел).
• Обучение от руководителя с опытом в сфере с 2013 года: разборы звонков, скриптов, сложных кейсов, помощь в переговорах.
• Современный подход к продажам: CRM, регламенты, скрипты, материалы для клиентов — всё уже выстроено, не нужно «изобретать велосипед».
• Корпоративные выезды и вечеринки по случаю выполнения общего плана продаж — отмечаем результат всей командой.
• Нормальный рабочий климат: нас интересует ваш результат и развитие, а не микроменеджмент ради галочки.

Если вы любите продажи, хотите зарабатывать на понятной и честной системе мотивации и развиваться в востребованной финансовой нише — отправляйте резюме. Мы рассмотрим каждого кандидата с релевантным опытом и вернёмся с обратной связью.