Business Development Manager (менеджер по развитию бизнеса — BDM)

SkyDNS — облачный сервис в сфере кибербезопасности.
Мы защищаем компании от сетевых угроз, вредоносных сайтов и утечек данных. Продукт используют более 1500 корпоративных клиентов по всей стране.

Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager — BDM) среднего уровня с опытом работы с корпоративными (Enterprise) клиентами.

Роль включает:

• развитие новых направлений продаж через холодные контакты (outbound — активный поиск клиентов);

• работу с ключевыми корпоративными заказчиками;

• участие в стратегических проектах.

Позиция подходит специалистам с опытом 2–5 лет, готовым развиваться в IT и кибербезопасности и достигать значимых результатов.

Что предстоит делать:

• Развивать новые направления продаж в B2B через холодные контакты;

• Генерировать лиды (потенциальных клиентов) и инициировать встречи с Enterprise-клиентами;

• Проводить переговоры с директорами по ИБ (информационная безопасность) и другими ЛПР (лицами, принимающими решения);

• Презентовать продукт и его возможности;

• Вести сделки полного цикла — от первого контакта до заключения договора, включая пилоты (тестовые внедрения) и демонстрации;

• Работать в CRM (система управления клиентскими данными) и отслеживать результаты;

• Совместно с командой pre-sales (предпродажной поддержки) готовить и запускать пилоты;

• Следить за трендами кибербезопасности и участвовать в формировании стратегии продаж.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт 2–5 лет в продажах IT-решений или информационной безопасности, работа с Enterprise-клиентами;

• Умение искать новые возможности и выстраивать доверительные отношения;

• Инициативность — способность предлагать решения, а не только выполнять задачи;

• Интерес к технологиям, SaaS и кибербезопасности, желание глубоко разбираться в продукте;

• Опыт работы с технически сложными IT-решениями и понимание их функционала;

• Навыки переговоров с клиентами разного уровня, включая топ-менеджмент;

• Ответственность, системный подход и умение работать в многозадачности;

• Ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании с востребованным продуктом;

• Конкурентную мотивацию: оклад + процент от продаж (без верхнего потолка);

• Гибкий формат работы: офис / гибрид / удалённо;

• ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока;

• Корпоративный английский;

• Командные мероприятия и развитие внутри компании.

💡 Если хотите развиваться в IT и работать с крупными корпоративными клиентами, расскажите в отклике о своих достижениях и сильных сторонах.