Менеджер по продажам ИТ-решений

Российская IT-компания более 30 лет оказывает услуги комплексной поддержки развития бизнеса и IT-инфраструктуры. Ключевые сферы деятельности — IT-консалтинг, проектирование IT-систем, разработка и внедрение корпоративного ПО.

Обязанности:

• Развитие действующих клиентов (новые активности/ проекты).
• Привлечение новых клиентов/проектов, в том числе из собственного портфеля.
• Переговоры с ЛПР - первыми лицами компаний, топами, полный цикл сделки: выявлять запросы, предлагать пути решения, заключать договоры, контролировать выполнение, получать обратную связь от клиента, анализировать точки роста заказчиков.
• Разрабатывать индивидуальные решения с учетом всех интересов клиента, совместно с техническими специалистами.
• Ведение CRM-системы, подготовка еженедельной отчетности по ключевым метрикам (количество встреч, лидов, сумма заключенных контрактов).
• Выполнение планов продаж как квартальных, так и годовых (по валовой прибыли).

• Для нас важно:

• обязательный опыт в сфере ИТ-услуг, понимание IT-рынка, базовые знания в ИТ решений;
• понимание особенностей сложных B2B-сделок с длинным циклом (от 1 до 6 мес);
• успешный опыт активных продаж от 2-3х лет на рынке B2B: комплексных IT-решений, администрирования и поддержки СУБД;
• опыт проведения переговоров с первыми лицами и знание техник активных продаж;
• навыки подготовки и проведения презентаций;

• аналитический склад ума: умение работать с данными, анализировать эффективность, конверсию и прочие показатели;

Мы предлагаем:

• оформление в штат, конкурентную заработную плату (размер которой обсуждается индивидуально по итогам собеседования);
• гибридный формат работы;
• бенефиты компании: ДМС после прохождения ИС, обучение в собственном УЦ

P/S: Просьба, указывать Ваши ожидания по ЗП в сопроводительном письме, если они не указаны в резюме