Менеджер по партнерским продажам (PAM)

Что такое eXpress

• Лидер рынка коммуникаций. Мы – №1 на рынке (итоговый рейтинг корпоративных мессенджеров CNEWS, декабрь 2022,2023, 2024)
• Доказанное качество. Доверие крупнейших российских заказчиков и амбициозные проекты с 11 компаниями из топ-20 списка РБК500
• Постоянный рост. Год назад нас было 240 человек, сегодня в нашей команде более 280 сотрудников. Мы уже арендовали новый офис и ждем новых классных специалистов
• Уникальные технологии. Мы с нуля создали собственный протокол передачи данных. Сегодня это единственный распределенный (федеративный) протокол онлайн-коммуникаций в мире
• Мы придумали смартаппы и приложение-криптоконтейнер, которые полностью перевернули понятие «защищенная корпоративная мобильность»
• Мы не копируем чужое. Мы создаем новое, что до нас никто не создавал

Сейчас ищем в команду опытного Менеджера по партнерским продажам (PAM)

Тебе предстоит:

• Формировать и выполнять план продаж через партнёрский канал в MB и SMB

• Рекрутировать партнёров, вести воронку сделок, помогать партнёрам закрывать сделки

• Контролировать соблюдение партнёрской политики и условий вознаграждения

Выстраивание партнёрского процесса

• Разработать сквозной процесс: онбординг → обучение → лиды → закрытие → отчётность
• Создать дорожную карту для партнёра и обеспечить её прозрачность
• Формировать и актуализировать инструкции, шаблоны, чек-листы

Стенды и пилоты

• Курировать выдачу демо-стендов: приём заявок, согласование, контроль сроков
• Поддерживать партнёров в ходе пилотов; привлекать QA-ресурсы вендора

Обучение партнёров

• Организовывать вебинары, тренинги, технические сессии для партнёров
• Готовить программы обучения совместно с пресейлами компании
• Собирать типовые вопросы, формировать FAQ, оценивать готовность партнёра

Sales Kit

• Создавать и обновлять Sales Kit: презентации, баттл-карты, скрипты, шаблоны КП, кейсы
• Создавать уникальные ссылки для отслеживания лидов от каждого партнёра
• Взаимодействовать с маркетингом для обеспечения партнёров актуальными материалами

Спорные кейсы

— Разрешать конфликты при пересечении участия нескольких партнёров в одной сделке

— Принимать решения в соответствии с партнёрской политикой, вести реестр кейсов

Дистрибуторы

— Выстраивать операционное взаимодействие с дистрибуторами

— Координировать дистрибуторов в работе с реселлерами, контролировать обязательства

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах или управлении партнёрским каналом — от 2 лет

• Понимание структуры партнёрского канала: дистрибутор → реселлер → заказчик

• Опыт работы с сегментами Medium Business и/или SMB

• Умение выстраивать процессы с нуля и документировать их

• Навыки организации обучений и вебинаров, создания продажных материалов

• Опыт урегулирования конфликтов и ведения переговоров

• Уверенное владение CRM-системами

• Высшее образование (экономика, менеджмент, ИТ или смежная специальность)

• Опыт в IT/SaaS-компании или у вендора ПО будет преимуществом

Мы готовы предложить:

• Уютный офис в шаговой доступности от метро Новослободская
• Возможность работать по комфортному графику
• Полностью белую заработную плату (оклад + %)
• Команду, которая каждый день совершенствует продукт, добавляет новые фичи и пополняет свои знания и навыки, опираясь на мировые практики
• Обучение: наставничество, внутреннее обучение в команде или внешние конференции, курсы
• Здоровье: после прохождения испытательного срока - доступ к программе ДМС