Менеджер по работе с клиентами / Closer (B2B, продажа пилотов)

Кто мы:
Smartmetrics — быстро развивающаяся компания на рынке аналитики и метрик для бизнеса. Мы не стоим на месте, масштабируемся и ищем сильного переговорщика, который сможет превращать заинтересованность в реальные чеки.

Чем предстоит заниматься:
Ты будешь работать в сегменте среднего коммерческого сектора. Твоя задача — продажа пилотных проектов. Главное преимущество: тебе не нужно заниматься холодным поиском и скринингом лидов. У нас есть отдел SDR (специалисты по генерации встреч), который обеспечит тебя квалифицированными запросами. Твоя стихия — дожимать, закрывать и выстраивать доверие.

Ключевые задачи:

• Проведение переговоров с потенциальными клиентами (входящий поток от SDR).
• Проработка возражений и презентация ценности пилотного проекта.
• Закрытие сделки в течение месяца с момента первого контакта (короткий цикл сделки).
• Выстраивание плотных, тесных коммуникаций с ЛПР на этапе согласования пилота.
• Передача запущенного проекта на постпродажное сопровождение (убедились, что клиент доволен — пошли дальше закрывать следующий).

Мы предлагаем:

• Стабильность + драйв. Работа из современного IT-парка на Петербургской, 52. Техника, кофе, комьюнити — всё для продуктивной работы.
• Прозрачная мотивация: Оклад (обсуждаем на собеседовании, работодатель открыт к диалогу) + 10-15% с продаж пилотного проекта (без потолка и задержек).
• Готовность платить. Если вы умеете закрывать сделки и хотите зарабатывать — руководство лояльное и заинтересовано в вашем доходе.
• Дружный коллектив. Никакой токсичной конкуренции. Мы команда, где принято подстраховывать и радоваться общим победам.
• Легкий старт: Не нужно гадать, кому позвонить. SDR-ы подготовят для вас почву.

Наши ожидания:

• Желание зарабатывать. Это ваша главная компетенция.
• Hard skills: Умение работать с возражениями («дорого», «подумаем», «нет бюджета») и доводить сделку до оплаты.
• Скорость: Опыт закрытия сделок в короткие сроки (до 1 месяца) будет вашим преимуществом.
• Soft skills: Умение строить тесные, почти партнерские отношения с заказчиком. Вы не «продавец», а надежный проводник в пилот.
• Портрет: Нацеленность на долгосрочные отношения, честность и стрессоустойчивость.

Условия работы:

• График: 5/2, полный день.
• Офис: Казань, IT-парк (Петербургская 52).
• Испытательный срок: 3 месяца (с полной мотивацией: оклад + %).

Как попасть в команду:
Откликайтесь на вакансию. На собеседовании обсудим ваш опыт в закрытии сделок, протестируем навык работы с возражениями и договоримся о финансовых условиях. Приходите, если готовы зарабатывать здесь и сейчас.

SmartMetrics — твой следующий карьерный шаг.