Менеджер по продажам

BetaOnline — аккредитованная IT-компания (реестр Минцифры) со статусом МТК. В 2025 году получили статус малой технологической компании — это означает доступ к грантам и налоговым льготам, и позволяет системно инвестировать в инновационные проекты, продукт и команду.
Работаем на стыке HR, маркетинга и больших данных. Помогаем крупным компаниям управлять потоком кандидатов как бизнес-процессом, а не как хаотичным трафиком.

Контекст рынка

Экономика охлаждается. У компаний меньше пространства для экспериментов и переплат — все сокращают косты или думают, что сокращают.
HR-командам уже не нужен «ещё один источник откликов» — им нужно:

• меньше нерелевантных кандидатов,

• качественная выборка вместо «сырого потока»,

• прозрачнее понимать, где теряются кандидаты и деньги.

Под этот запрос у нас есть решения.

Что мы продаем

Кадровая лидогенерация (2018)
Решения для привлечения и обработки потока кандидатов: Web → API → CRM — когда бизнесу действительно нужен масштаб.

• 500+ завершенных проектов

• Рост выручки компании x9 с за 6 лет

• 5 проектных команд внутри компании

• 9,5+ от Adindex за сервис и аналитику

• Грейд A+ от экспертов Ruward (наивысший)

• Золото Tagline Awards 2023 за кейс СберМаркета

• Бронза Tagline Awards 2025 за кейс «Дикси»

• Статус малой технологической компании (МТК) с 2025 года

• Работаем с Ozon, Сбером, ритейлом, сырьевыми компаниями, страховщиками, банками — отношения с крупнейшими клиентами длятся более пяти лет

HRdrom (2022)
Умная система фильтрации и маршрутизации кандидатов для HRD и их команд, которые:

• устали от перегруженной воронки,

• хотят управлять качеством входящих данных,

• считают экономику найма, а не только количество откликов.

45+ крупнейших работодателей страны уже попробовали HRdrom. Это проверенное решение для работы с большими данными, которое становится умнее каждый день.
HRdrom — не про трафик и лиды, а про контроль над всем бизнес-процессом и supply-экономикой на миллиарды рублей.

Биржа HR-трафика Lovko.pro (2022)
Рекламная партнёрская сеть для специалистов в трафик-менеджменте и рекрутинге. У нас получилось собрать более сотни самоорганизованных людей с опытом и экспертизой в поиске линейного и массового персонала — они получают деньги за качественный
поток кандидатов для наших клиентов. Что уже точно получилось:

· 40 успешно завершенных проектов

· 4000+ партнёров (вебмастеров) в активе

· Выплачено партнерам: 250 000 000 ₽+

Вы находитесь здесь

На пороге в отдел продаж, который мы строим с нуля под задачи 2026–2027 годов.
Мы осознанно собираем команду под рынок с высокой неопределенностью и сдержанной экономикой — ищем тех, кто умеет продавать не «на росте», а на логике, ценности и результате.
Руководитель отдела — практикующий лидер: за 2023 год привлек 17 новых клиентов, выступал на главных отраслевых мероприятиях. Команда формируется без устоявшихся шаблонов и «так принято». Есть возможность влиять на процессы и подходы к продажам при поддержке человека, который сам умеет продавать и масштабировать результат.
Сейчас берем на борт одного человека. Дальше — развиваем продажи, так что можно быстро стать основой будущего отдела.

Что предлагаем:

• Деньги: оклад в рынке 252900 gross + квартальный бонус + годовой бонус;

• Корпоративный пакет: ДМС, бесплатные обеды, платформа корпоративных скидок;

• Гибридный график: на испытательном сроке полностью офисный формат работы, далее: пятницу работаем из дома, а понедельник, вторник, среда и четверг - в нашем уютном офисе, иногда возможны оплачиваемые командировки в гости к клиентам.

• Наша IT-компания состоит в реестре МинЦифры;

• Находимся в пространстве The Loft на Тульской (занимаем два этажа большого, но уютного здания в стиле дореволюционной мануфактуры).

Твои задачи:

• Активный поиск и привлечение клиентов: холодные продажи 80%, ведение текущих клиентов 20%. По мере наполнения портфеля пропорция будет смещаться в сторону ведения и развития клиентов;
• Проведение переговоров с HRD, CMO, руководителями отдела массового подбора;
• Квалификация клиента: выявление задачи бизнеса, бюджета, ключевых лиц и сроков;
• Ведение полного цикла сделки;
• Формирование реалистичных ожиданий у клиента;
• Удержание и развитие текущих клиентов;
• Анализ рынка, отслеживание новостей и трендов. Самостоятельное принятие решений, в какую нишу идти;
  
  Ваши клиенты — это не только новые компании, но и бизнесы, с которыми мы уже общались ранее, но не вышли на сделку из-за ограничений по ресурсам или приоритетам. Сейчас рынок меняется, и эти диалоги возвращаются в работу.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет;
• Понимание длинного цикла сделки;
• Умение говорить не про продукт, а про бизнес-результат;
• Умеешь искать контакты, выходить на ЛПР и продавать «в холод»;
• Опыт в Digital / IT / MarTech / HRTech будет плюсом, но не обязателен — нам важны софт-скиллы, хардам с радостью научим. Главное — любопытство и готовность стать экспертом в российском рынке труда;