Руководитель группы продаж / Руководитель группы развития бизнеса

ILLAN COMMUNICATIONS – это:

• Коммуникационное агентство с 30-летней историей;

• Топ-1 РФ в мерче и корпоративных подарках;

• Топ-3 РФ в брендинге;

• Стартап в рознице;

• Аккредитованная IT-компания;

• Топ-100 компаний РБК – наши клиенты;

• Классная команда из 250+ профессионалов в Санкт-Петербурге, Москве и других городах

Сейчас мы ищем Руководителя группы развития бизнеса (это небольшая, но зубастая группа внутри большого отдела продаж в Санкт-Петербурге).

Позиция открыта в Illan Gifts — подразделении, которое делает нас лидерами рынка по мерчу и подаркам. Не «сувенирка», а сложные, классные проекты для крупных брендов.

Задачи, которые будут в работе:

По сути, ты отвечаешь за то, чтобы клиенты росли, команда была результативной, а сделки доезжали до победного финала.

Планирование:

• Квартальные планы развития по клиентам (с декомпозицией до точек роста).
• Контроль выполнения планов, распределение клиентской базы между менеджерами.
• Наполнение и анализ воронки продаж под целевые показатели.

Операционка:

• Контроль стратегии участия в тендерах (за счет чего выигрываем).
• Контроль КП, смет, ТЗ для смежных подразделений, сроков и ОС от клиентов.
• Аудит сделок на реализуемость, решение по участию/отказу от тендеров.
• Контроль касаний с клиентами и глубины проникновения.
• Аудит данных о клиентах в Битрикс24.

Переговоры и процессы:

• Участие во встречах с клиентами и кросс-функциональных встречах.
• Упрощение процессов обслуживания клиентов (для сотрудников и клиентов).

​​​​​​​​​​​​​​Считай, что ты уже с нами, если у тебя есть:

• У тебя был релевантный опыт в мерче / брендинге / маркетинге (особенно в агентствах) — это жирный плюс.

• Ты управлял командой: планировал, ставил задачи, мотивировал, обучал, контролировал, анализировал результаты.

• Ты сам продавал с чеками в десятки и сотни миллионов рублей, умеешь заводить новых клиентов и растить существующих, знаешь активные продажи и проектную логику.

• Ты великолепен в переговорах и продажах (без воды, но с артиллерией).

• Твой тайм-менеджмент — как швейцарские часы, а многозадачность не вызывает тиков (мы сами такие — реактивные, ищем своих).

• Ум, энергия и порядочность - твоя сила.

Условия, которые мы предлагаем:

• Стать частью команды одного из ведущих коммуникационных агентств страны.
• Работу с интересными и разнообразными проектами, крупными и известными брендами и компаниями.
• "Белоснежную" зарплату — конкурентный оклад + % от прибыли (обсуждается индивидуально).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Возможность начинать свой рабочий день в удобное для тебя время (с 9:00 до 11:00), гибридный формат работы.
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока и страхование жизни.
• Корпоративный коуч-психолог.
• Красивый, современный и просторный дог-френдли офис рядом с метро "Крестовский остров".
• Классные корпоративные мероприятия, подарки и потрясающий мерч.
• Работу в коллективе с демократичным подходом, где важно мнение каждого члена команды.