Директор по продажам

О компании

ОФК — динамично развивающаяся оптовая компания с молодым, энергичным и сплочённым коллективом. На протяжении 9+ лет мы успешно представляем ведущие заводы-производители строительных материалов, удерживая топ-3 позиции в отрасли. Наша миссия — обеспечивать клиентов по всей России качественной продукцией, помогая им развивать бизнес.
Мы ищем директора по продажам, который обеспечит стабильное выполнение планов по выручке и валовой прибыли.

Обязанности

• Управление полным циклом продаж: от первого контакта с клиентом до отгрузки и оплаты

• Обеспечение выполнения планов по выручке, валовой прибыли и объёмам отгрузок

• Управление воронкой, конверсией, прогнозирование продаж

• Развитие клиентской базы (оптовики, производственные компании), снижение оттока

• Контроль дебиторской задолженности в части работы с клиентами

• Управление отделом продаж (от 5 человек): постановка KPI, контроль, обучение, замена сотрудников

• Ведение и контроль CRM как основной системы управления продажами

Требования к кандидату

• Опыт в B2B-продажах материального продукта — от 4 лет

• Опыт управления отделом продаж (РОП или зам. коммерческого директора) — от 2 лет

• Управление командой от 4–5 человек

• Опыт работы с оптовыми клиентами (стройматериалы, металл, дистрибуция)

• Уверенное использование CRM как инструмента управления

• Понимание маржинальности сделок и влияния условий оплаты на денежный поток

Личные качества:

• Результативность и управленческая жёсткость

• Системность и стрессоустойчивость

• Ответственность за результат команды

• Навыки командообразования и поддержания командного духа

• Умение создавать в коллективе атмосферу доверия и взаимопомощи

• Ориентация на сплочение коллектива и развитие корпоративной дружелюбной среды

• Содействие формированию здорового психологического климата в команде.

Мы предлагаем

• Суммарный доход от 250 000 р.

• Работа в комфортном офисе с дизайнерским ремонтом

• Официальное трудоустройство: трудовой договор, полный соцпакет, ДМС

• График работы: пятидневная рабочая неделя, пн–пт с 8:30 до 17:00

• Своя кухня-столовая для приёма пищи

• CRM-система

• Право формирования команды и предоставления скидок (в рамках маржинальной политики)