Менеджер по продажам IT-услуг (web-разработка)

INSIGNE — команда, которая разрабатывает digital-продукты для бизнеса: интернет-магазины, маркетплейсы, B2B-платформы, личные кабинеты, интеграции и другие кастомные веб-решения. Мы на рынке с 2009 года и не работаем “на потоке”: вникаем в бизнес-задачи клиента, предлагаем оптимальный формат реализации и выстраиваем долгосрочное сотрудничество.

Ты - наш идеальный кандидат, если имеешь технический бэкграунд, релевантный опыт B2B продаж IT-услуг и знаешь специфику этого рынка.

Сейчас у нас уже есть входящие обращения, экспертиза, кейсы и команда, которая умеет делать сильные проекты.
Следующий шаг — системнее забирать в работу подходящих клиентов:
- не терять тёплые лиды,
- быстрее доводить их до сделки,
- и самим выходить на компании, которым наши услуги реально могут быть полезны.

При этом работать в одиночку не придётся: в команде уже есть РОП, который помогает с управлением продажами, приоритетами и развитием процесса.

Наша цель простая: увеличить количество проектов в производстве и сделать продажи более управляемыми и предсказуемыми.

🚀 Чем ты будешь заниматься

• Обрабатывать входящие лиды: разбирать запрос, понимать, есть ли там реальный проект, и быстро двигать клиента дальше по воронке
• Созваниваться и встречаться с клиентами, чтобы понять, что у них за задача: новый e-commerce проект, развитие текущего продукта, интеграции, личный кабинет, B2B-платформа и т.д.
• Формулировать суть запроса нормальным человеческим языком и собирать вместе с командой адекватное коммерческое предложение
• Вести сделки до закрытия и выполнять личный план продаж: переговоры, ответы на вопросы, отработка возражений, согласование следующего шага
• Самостоятельно искать новые компании, которые подходят нам по профилю, и аккуратно выходить на них
• Делать адресный холодный outreach — не бездумный обзвон базы, а нормальную точечную работу по потенциально интересным клиентам
• Вести CRM и держать воронку в порядке: понимать, где лиды застревают, где теряются, где надо ускоряться

💡 Что для нас важно

• Опыт продаж в IT / digital / web-разработке от 2 лет (с реальными результатами)
• Понимание, как продаются заказная разработка, e-commerce решения, проектные работы
• Умение не просто “продавать услуги”, а разбираться, что клиенту реально нужно
• Опыт общения с собственниками, руководителями, e-commerce / digital / marketing командами
• Умение вести переговоры, писать внятно и без канцелярита
• Нормальное отношение к outbound-части работы:
  не только обрабатывать входящий поток, но и самому открывать новые возможности
• Проактивность и ориентация на результат:
  мы ищем человека, который реально делает результат, а не живет процессами

🌈 Будет большим плюсом

• Опыт продаж e-commerce решений, интеграций и кастовных веб-проектов
• Понимание, как устроены digital-продукты, разработка, внедрение, этапность проекта
• Опыт работы там, где продавали не коробку, а проект под задачу клиента

💼 Что мы предлагаем

• Входящие лиды уже есть — не придётся строить всё с нуля
• При этом будет и пространство для влияния:
  нужно усиливать outbound и реально влиять на объём продаж
• В команде уже есть РОП — не придётся работать в соло и тащить продажи в одиночку
• Сильная техническая команда, которая помогает на этапе presale
• Белая зарплата: фикс + % с продаж + бонусы за перевыполнение плана
• Прозрачная мотивация без потолка
• Проекты, которые действительно интересно продавать: e-commerce, кастомная разработка, сложные digital-решения
• Реальные кейсы в портфолио, которые помогают строить продажи через экспертизу

📌 Важно

При отклике обязательно напиши сопроводительное письмо. Начни его с фразы "Мои результаты в продажах:” и напиши:

1. Какие IT / digital / e-commerce проекты ты продавал(а)
2. Твои реальные результаты в цифрах — выручка, средний чек, % выполнения плана, количество сделок, рост направления и т.п.
3. Один-два кейса, которыми ты действительно гордишься

Если в отклике не будет этой информации, мы его не рассматриваем.