ESL (Electronic Shelf Labels) Sales Manager

About the Role:

We are currently looking for an ESL Sales Manager to join a Moscow-based team working with a large international retail technology vendor.

The company operates across multiple retail technology domains, however, this role is fully focused on Electronic Shelf Labels (ESL). This is a new position created for business growth, offering the opportunity to build and develop the ESL direction in the Russian market with strong support from the local team and international stakeholders.

Key Responsibilities:

• Drive sales of Electronic Shelf Label (ESL) solutions in Russia
• Develop relationships with retail chains, system integrators and partners
• Manage the full sales cycle
• Work closely with the Sales Manager (Russia) on planning and key opportunities
• Coordinate with China office on pricing, technical topics and approvals
• Handle customer inquiries and quotes and contact customers in a timely and accurate manner
• Assist customers in marketing activities and market development
• Monitor market trends, competitors and customer needs
• Achieve annual sales targets (KPI) and support long-term market growth

Mandatory Requirements:

• Experience in B2B sales with retail clients is required. Ideally within AutoID or Retail IT, in AM or CAM roles. Experience selling software solutions to retail is also considered relevant.
• Fluent English (spoken and written)
• Native/Fluent Russian
• Ability to work independently and take ownership of results

• Strong interpersonal, communication and negotiation skills

Nice to Have:

• Chinese language
• Understanding of retail store operations
• Direct experience selling ESL solutions
• Background with technology vendors or manufacturers
• Experience working with international teams

What we offer:

• Long-term contract-based cooperation
• Competitive compensation: Fixed monthly payment, Annual KPI-based bonus, Bonus multipliers for overachievement
• Clear opportunity for income and role growth
• Onboarding, product training and ongoing support
• International business travel (China, USA, Europe)
• Small local team with a friendly atmosphere and low bureaucracy
• Hybrid working format

Описание позиции

Мы ищем Менеджера по продаже электронных ценников для работы в московской команде, которая сотрудничает с крупным международным вендором ритейл-технологий.

Компания работает в нескольких направлениях retail tech, при этом данная роль полностью сфокусирована на электронных ценниках (ESL).
Это новая позиция, открытая в рамках развития бизнеса, с возможностью выстраивать и развивать направление ESL на российском рынке при поддержке локальной команды и международных коллег.

Основные задачи

• Продвижение и продажа электронных ценников (ESL) на рынке РФ
• Развитие отношений с розничными сетями, системными интеграторами и партнерами
• Полное ведение цикла сделки
• Работа в тесном взаимодействии с Менеджером по продажам (Россия) по планированию и ключевым возможностям
• Координация с командой в Китае по вопросам ценообразования, технических решений и согласований
• Работа с входящими запросами, подготовка коммерческих предложений и своевременная коммуникация с клиентами
• Маркетинговая поддержка партнеров и клиентов
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов
• Выполнение годовых планов по продажам и вклад в долгосрочное развитие направления

Обязательные требования

• Опыт B2B-продаж с ритейл-клиентами. Предпочтительно в AutoID или Retail IT, в качестве менеджера по продажам или менеджера по работе с партнерами, опыт продаж software-решений для ритейла также является релевантным.
• Свободное владение английским языком (устно и письменно)
• Свободное владение русским языком
• Умение работать самостоятельно и брать ответственность за результат
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки

Будет плюсом

• Знание китайского языка
• Понимание операционных процессов в ритейле
• Опыт продаж решений ESL
• Опыт работы у технологических вендоров или производителей
• Опыт работы с международными командами

Мы предлагаем

• Долгосрочное сотрудничество по контрактной модели
• Конкурентное вознаграждение: фиксированная часть + годовой бонус (при достижении KPI) + дополнительные бонусы за перевыполнение плана
• Возможность роста дохода и роли по мере развития бизнеса
• Обучение продукту и постоянную поддержку
• Международные командировки (Китай, США, Европа)
• Небольшую локальную команду с дружелюбной атмосферой и низким уровнем бюрократии
• Гибридный формат работы