Менеджер по продажам B2B

Привет! Меня зовут Станислав, я HR в крупной партнерской сети компании СДЭК. Наши основные направления деятельности:

• корпоративный отдел продаж / пункты выдачи заказов / грузоперевозки

Прямо сейчас, в отделе продаж мы запускаем новое направление продаж (услуги доставки писем и посылок для B2B клиентов), в связи с этим, мы ищем чуть больше, чем просто менеджера продаж, мы ищем специалиста, который сможет в связке с руководителем отдела продаж выстроить новое направление, а позже, набравшись опыта от прямой работы с руководителем, стать лидером этого направления. Главное отличие, которое мы ищем в кандидате - это способность активно взаимодействовать с клиентами, в процессе, корректировать сценарии, подходы и группы клиентов с которыми планируем работать, для поиска рабочих связок и достижения лучших конверсий продаж.

Мы предлагаем:
✓ Достойная оплата: оклад + KPI + бонусы (готовы обсуждать с финальным кандидатом);

✓ Трудоустройство по ТК РФ;

✓ Удаленный или гибридный формат работы, 5/2, 10-19;

✓ Федеральный бренд, знакомый каждому;

✓ Крутой продукт, за который не стыдно;

✓ Реальная перспектива роста и развития в профессии и доходе;

✓ Партнерский подход к сотрудникам в рабочих процессах;

✓ Мобильность и маневренность: корректируемся и быстро принимаем необходимые решения, без кругов согласований и планерок;
✓ Сильная система обучения - мы ЗА внешнее и внутреннее обучение и развитие;

✓ Адекватность во всем: в процессах, подходе, взаимоотношениях;

✓ Экспертное сообщество единомышленников.

Чем предстоит заниматься:

Поиск клиентов: Работа с базами, ведение переговоров с ЛПР в малом и среднем бизнесе;

Аналитика и оптимизация: Отслеживание метрик, выявление слабых зон в воронке, предложение решений для повышения эффективности.

Стратегические инициативы: Разработка новых подходов к привлечению клиентов/тестирование гипотез;

Поддержка клиентов: Подбор по логистических решений, адаптация услуг под потребности клиента.

Итоговый результат работы - новые клиенты на длительную перспективу из самых разных отраслей бизнеса.

Наш идеальный кандидат:

Уверенный переговорщик: Опыт взаимодействия с холодным контактом, переговоры и работа с возражениями, фокус на результат. Приветствуется опыт работы в B2B от 1-1,5 лет.

Человек дела: нам важна не теория и слова, а практический результат от работы

Жадного до компетенций специалист: стремление к развитию, роста как продажника, так и управленца.

Стратег: умеешь работать с данными, можешь выявить зоны роста и корректировать действия в режиме реального времени.

Инициатор изменений: готов предлагать новые, даже самые необычные и нестандартные решения и брать ответственность за их реализацию.

Даже если, ты пока не уверен(а) в том, что есть все 100%, но чувствуешь, что предложение очень близко тебе - оставляй отклик, мы будем рады обсудить детали и поделиться опытом!