Менеджер по продажам на швейное производства

Российская швейная производственная компания ООО «ТРЕЛАКС», созданная в 2005 году, разрабатывает и выпускает различный спектр изделий под собственными торговыми марками и брендами заказчиков.

Ознакомьтесь с сайтом компании www.трелакс.рф. Ассортимент можно увидеть во вкладке "Наши заказчики"

Приглашаем на позицию МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ опытного специалиста в области продаж текстильных изделий.

Ключевые задачи и обязанности:

1. Поиск новых клиентов для загрузки производства

• анализ рынка и выявление перспективных сегментов (B2B: заказчики, корпоративные заказчики и т. д.);

• поиск потенциальных клиентов через разные каналы: интернет, отраслевые выставки, ярмарки, соцсети, базы данных, рекомендации;

• Обработка запросов с сайта компании

• составление и рассылка холодных коммерческих предложений (включая презентации ассортимента, условий сотрудничества, преимуществ компании);

• установление первичных контактов и проведение переговоров (онлайн и офлайн);

• выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений с учётом возможностей производства;

• формирование и актуализация базы потенциальных клиентов.

2. Ведение клиентской базы

• поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущими клиентами;

• обработка входящих запросов и заявок, консультирование по продукции и условиям сотрудничества;

• подготовка и согласование договоров, коммерческих предложений, спецификаций, заведение заказов в базе 1С ЕРП;

• контроль сроков и условий выполнения заказов (взаимодействие с производством и логистикой);

• мониторинг оплат и дебиторской задолженности, взаимодействие с бухгалтерией;

• сбор обратной связи от клиентов, работа с претензиями и рекламациями;

• сегментация клиентской базы и разработка индивидуальных стратегий работы с ключевыми клиентами.

3. Управление продажами на маркетплейсах (с подчинённым менеджером)

• постановка задач и контроль работы подчинённого менеджера по продажам на маркетплейсах;

• разработка общей стратегии продвижения продукции компании на маркетплейсах (Wildberries, Ozon);

• анализ динамики продаж, конверсии, рентабельности по каждому маркетплейсу;

• определение ценовой политики и системы скидок для маркетплейсов, согласование с руководством;

• мониторинг акций и распродаж площадок, оперативное реагирование на изменения условий работы маркетплейсов;

• анализ конкурентов на маркетплейсах: ассортимент, цены, акции, отзывы, карточки товаров;

• контроль качества контента в карточках товаров (фото, описания, характеристики), постановка задач на доработку;

• планирование и запуск рекламных кампаний на маркетплейсах, оценка их эффективности;

• контроль остатков и логистики: согласование поставок на склады маркетплейсов, отслеживание оборачиваемости;

• формирование отчётности по продажам, маржинальности, затратам на продвижение на маркетплейсах.

4. Общие задачи и отчётность

• составление планов продаж и контроль их выполнения;

• анализ эффективности каналов продаж (прямые клиенты vs маркетплейсы), формирование предложений по оптимизации;

• подготовка регулярных отчётов для руководства (еженедельных, ежемесячных, квартальных);

• участие в разработке ассортиментной политики на основе анализа спроса и продаж;

• взаимодействие с другими подразделениями компании: производством, закупками, логистикой, маркетингом, бухгалтерией.

Организационная структура:

• Менеджер по продажам на WB (Удаленно)
• Менеджер по продажам на ОЗОН (удаленно) В команде вместе с Вами будут работать:
• Директор производства
• Конструктор
• Лаборант
• Сотрудники отдела снабжения
• Экономист

Подчинение непосредственно генеральному директору.

Для решения комплексных задач вы будете тесно взаимодействовать с руководителем службы качества, сотрудниками бухгалтерии.

На потоке в основном швеи славянского происхождения, 7 индусов

Мы ожидаем от кандидата:

• Образование: высшее (предпочтительно в сфере менеджмента, маркетинга, экономики или лёгкой промышленности).

• Опыт работы: не менее 2–3 лет в продажах (желательно в швейной/текстильной отрасли или смежных сферах — fashion‑ритейл, оптовые продажи материалов и т. д.).

• Опыт управления: опыт руководства подчинёнными (в т. ч. менеджером по продажам на маркетплейсах), постановки задач и контроля их выполнения.

• Знание рынка: понимание специфики швейного производства, ассортимента продукции (одежда, текстиль, спецодежда и пр.), знание целевой аудитории (B2B‑клиенты: магазины, бренды, корпоративные заказчики).

• Опыт продаж на маркетплейсах: Wildberries, Ozon;

• Опыт в программах учета: 1С, желателей опыт создания спецификаций

Мы предлагаем:

• Важную роль в стабильной и развивающейся компании.
• Работу в команде профессионалов.
• Достойный уровень оплаты труда, обсуждается по итогам собеседования. Официальное трудоустройство, полностью белая зарплата
• Возможность реализовать свой профессиональный потенциал.

• График работы : 5/2 с 8:00 до 17:00 (обсуждается), возможна частично удаленная работа
• Выплата зарплаты без задержек 2 раза в месяц.
• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дня летом.
• Удобное расположение: 10 мин от МЦК Коптево
• В здании столовая, есть оборудованные помещения для принятия пищи.