Менеджер по продажам (B2B, внедрение Directum / ECM-систем)

🏢 О компании и продукте

Мы внедряем систему электронного документооборота и управления бизнес-процессами на базе Directum для средних и крупных компаний, а также государственных организаций.

Рынок российских СЭД-решений растёт на 15–20% в год на фоне импортозамещения, цифровизации госсектора и новых требований к юридически значимому ЭДО. Мы помогаем заказчикам уходить от бумажных согласований, ускорять маршруты документов и выстраивать прозрачные управленческие процессы. В команде есть выделенные пресейл- и проектные специалисты, база знаний и отлаженные методологии продаж сложных IT-решений.

🎯 Что предстоит делать

• Формировать и развивать базу потенциальных клиентов

• Проводить переговоры (очно и онлайн) с ЛПР и бизнес-заказчиками, выявлять «боли» и точки роста в процессах документооборота

• Проводить экспресс-анализ бизнес-процессов клиента: оргструктура, маршруты согласования, приоритеты автоматизации

• Совместно с пресейл-командой готовить коммерческие предложения, участвовать в защите решений перед заказчиком

• Участвовать в формировании ТЗ и планов внедрения, курировать ключевых клиентов на этапах продажи и запуска проекта

• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, развивать доверие и лояльность

✅ Что для нас важно (обязательные требования)

• Высшее образование (бакалавриат и выше)

• Умение вести структурированный диалог, работать с возражениями, сохранять спокойствие в сложных ситуациях

• Аналитическое мышление: способность декомпозировать процессы клиента, выделять ключевые проблемы и предлагать решения

• Ответственность: соблюдение дедлайнов, проактивное информирование о рисках, аккуратная работа в CRM

• Высокая обучаемость и готовность погрузиться в предметную область (СЭД, ЭДО, бизнес-процессы, ИТ-архитектура)

➕ Будет преимуществом

• Опыт в B2B-продажах с длинным циклом сделки (от 2 месяцев): ПО, ИТ-интеграция, консалтинг, внедрение проектов

• Понимание управленческих процессов в крупных компаниях и госсекторе (согласование, бюджетирование, закупки по 44-ФЗ/223-ФЗ)

• Опыт работы с корпоративными или государственными заказчиками

• Участие в запуске новых направлений или предпринимательских проектах

💼 Мы предлагаем

• Доход: фикс 60 000 ₽ + бонусы по KPI. Формула расчёта прозрачна, выплаты привязаны к этапам сделки. Средний доход опытных менеджеров от 120 000 ₽/мес.

• Оформление: ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск 28 кал. дней

• Компенсации: командировочные по факту, корпоративная связь, техника для работы

• Обучение: глубокий онбординг по продукту Directum, скрипты, методология сложных продаж, поддержка пресейл- и проектных команд

• Развитие: оплата профильных курсов и сертификаций

• Формат: гибридный график (офис + удалёнка), гибкое начало рабочего дня

📈 Карьерный рост

Мы растим экспертов внутри компании: `Менеджер → Старший менеджер → Руководитель направления продаж → Пресейл-архитектор / Руководитель проектов`. 70% руководящих позиций занимают сотрудники, начавшие путь с продаж. Регулярные performance-ревью каждые 6 месяцев, индивидуальный план развития (ИПР) с первого месяца.

📩 Как откликнуться

Отправьте резюме с кратким сопроводительным письмом, где укажите:

1. Ваш опыт в B2B/IT-продажах или консалтинге (компании, сроки, результаты)

2. Пример сделки или проекта с циклом от 2 месяцев (ваша роль, итог)

3. Готовность к командировкам и изучению продукта СЭД/ЭДО

Этапы отбора:

🔹 Скрининг (15 мин) → 🔹 Интервью с руководителем (45 мин) → 🔹 Кейс/тестовое (опционально) → 🔹 Оффер.

⏱️ Ответим в течение 3 рабочих дней.

Присоединяйтесь к команде, которая формирует цифровое будущее российских компаний и госструктур!