Менеджер развития сети СТО

О компании:

Мы — федеральный оператор по ремонту автомобилей, интегрированный в страховую экосистему. Наша миссия — формирование масштабной, технологичной и надёжной сети партнёрских станций технического обслуживания (СТО) на территории всей России. Мы обеспечиваем бесперебойное взаимодействие между страховыми компаниями и сервисными станциями, гарантируя клиентам оперативный и качественный ремонт транспортных средств после ДТП в рамках требований ОСАГО и иных страховых программ.

В ваши обязанности будет входить комплексное развитие партнёрской сети СТО с учётом нормативных требований ОСАГО и внутренних стандартов компании:

• Активный поиск и привлечение новых СТО по всей России: работа с «холодными» и «теплыми» лидами, анализ данных картографических сервисов (Яндекс Карты, 2ГИС) и иных открытых источников;

• Проведение презентаций услуг федерального оператора, демонстрация ценности партнерства с учетом требований страхового рынка и нормативов ОСАГО;

• Подготовка персонализированных коммерческих предложений, ведение переговоров и заключение договоров с руководителями СТО;

• Ведение клиентской базы и сопровождение сделок в CRM‑системе (фиксация этапов взаимодействия, контроль сроков, анализ метрик);

• Организация и проведение очных визитов на СТО в рамках командировок по РФ (в среднем 2 раза в месяц) — оценка соответствия станций требованиям компании и нормам ОСАГО, согласование условий партнёрства;

• Сопровождение партнеров на этапе старта: координация интеграции в сеть, разъяснение регламентов взаимодействия, контроль выполнения стартовых обязательств;

• Анализ рынка и конкурентной среды: выявление регионов с дефицитом сертифицированных ремонтных мощностей, разработка предложений по расширению сети с учетом страховых требований;

• Регулярная отчетность по ключевым показателям эффективности (KPI): количество подключенных партнеров, объём продаж услуг, конверсия лидов, загрузка сети;

• Участие в ежедневных оперативных совещаниях команды развития сети и взаимодействие со смежными подразделениями (юридическим, техническим, страховым блоками).

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт работы в B2B‑продажах от 2 лет, предпочтительно в сферах автосервиса, страхования, агрегации услуг или смежных отраслях;

• Владеете методиками поиска и привлечения партнеров: работа с лидами, анализ рыночных ниш, выявление потенциальных точек роста;

• Умеете структурировано готовить коммерческие предложения, проводить убедительные презентации и вести переговоры вплоть до подписания договоров;

• Готовы к разъездному характеру работы (в среднем 2 командировки в месяц по городам России);

• Обладаете навыками деловой коммуникации и стрессоустойчивостью для работы с разноплановыми контрагентами.

Вашим преимуществом будет:

• Опыт работы с CRM‑системами (например, «Битрикс24»: ведение сделок, анализ метрик, управление клиентской базой);

• Понимание нормативных требований ОСАГО к СТО, процессов страхового ремонта и взаимодействия со страховыми компаниями;

• Опыт работы в организациях, связанных со страхованием, автосервисом или агрегаторами услуг.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, отпуска, больничные;
• Офис в центре города;
• График 5/2, с 9:00 до 18:00;

• Тёплую атмосферу и поддержку коллег — у нас действительно дружный коллектив;

• Корпоративную библиотеку для тех, кто любит узнавать новое;

• Весёлые корпоративные мероприятия — мы умеем не только работать, но и отдыхать;

• Возможности карьерного роста: если хотите развиваться в компании, мы поможем.