Growth-маркетолог

Что такое Альфа Ecom?
Это набор b2b-сервисов, который Альфа-Банк создает для запуска, управления, продвижения и расширения Ecom-бизнесов, как в своих интернет-магазинах, так и на маркетплейсах.

Вы будете участвовать в строительстве большого и амбициозного проекта. В команде вас ждут опытные коллеги из ведущей компании страны, возможность использовать любые инструменты для достижения результата, самостоятельность в принятии решений.

Если вы устали от бюрократии и хотите ощутить ту самую драйвовую атмосферу стартапа, но с надежным плечом большого банка (скорость, ресурсы, финансирование и доверие аудитории) — вам к нам.

Ваша ключевая цель — обеспечить устойчивый рост GMV и кратный прирост количества новых клиентов через мобильное шоппинг приложение “Подели”. Нужно найти каналы и связки, которые позволят нам масштабироваться.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и запуск. Разработать и реализовать стратегию на этапе go-to-market. Определить приоритетные каналы и механики привлечения клиентов;
• Привлечение клиентов. Настроить и вести рекламные кампании (СRM на внутреннюю базу банка и внешние каналы) с целью роста клиентской базы, учитывая экономику продукта. Управлять бюджетом на привлечение, обеспечивая эффективное масштабирование;
• Продуктовый маркетинг. Работать в связке с продуктом и аналитикой: влиять на конверсию в установку, регистрацию и первый заказ. Искать точки роста внутри воронки и CJM клиента. Стать для команды продукта партнером и системно выходить с инициативами по улучшению продукта;
• Креативы и гипотезы. Управлять процессом генерации и тестирования гипотез. Генерировать, тестировать (в то числе А/В) и масштабировать успешные гипотезы;
• Аналитика и юнит-экономика. Построить систему отчетности по каналам. Считать LTV, CAC, ROI, GMV, Retention и далее. Принимать решения, опираясь на данные, а не на интуицию;
• Изучать клиента и его потребности. Сегментировать аудиторию по задачам и болям и запускать кампании;
• Управлять маркетинговым бюджетом по продукту;
• Оценивать запускаемые проекты. Создавать презентации и защищать результаты.

Наши пожелания к кандидатам:

• Опыт в growth и продуктовом маркетинге мобильных приложений: e-com, retail или it;
• Можете поделиться эффективными кейсами вывода продукта на рынок или масштабирования на начальном этапе развития;
• Вы умеете считать экономику и готовы показать цифры: как росли установки, снижался CAC, росла конверсия;
• Вы умеете работать руками, если потребуется для теста гипотез: сами настроить кабинет таргета или собрать простой лендинг;
• Умеете аргументированно отстаивать свою позицию, но при этом слышите команду (продукт, дизайнеры, разработчики);
• Вы проактивны: не ждете задач, а сами генерируете гипотезы роста и идете их проверять;
• Вы хотите расти и развиваться. Мы строим большой бизнес, и у нас нет потолка: результаты здесь ведут к быстрому расширению зоны ответственности и карьерному росту.

Что мы предлагаем:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Пятидневная рабочая неделя: с 9.00 до 18.00 и в пятницу у нас сокращенный рабочий день (есть гибридный формат работы);
• Среда для твоего неизбежного развития: тебя ждут сложные и интересные задачи с использованием большого массива данных, у нас регулярно проходят тренинги, вебинары, у тебя будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам, скидки на курсы иностранных языков;
• Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой;
• Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты.