Специалист по тендерам в сфере клининга (В2В)

Успешная компания ищет Специалиста по тендерам в сфере клининга (В2В) + прямые продажи клининговые услуги.

Компания расширяет присутствие на рынке в различных регионах через участие в тендерах и прямых продажах .В связи с этим ищем инициативного специалиста, который начнёт работу самостоятельно, обеспечит выполнения планов, по мере роста направления сформирует и возглавит профильный отдел.

Обязанности:

• Отбор релевантных закупок по критериям рентабельности и стратегии компании;
• Полный цикл тендерных продаж: мониторинг площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки), подготовка КП , расчета .
• Выезд на осмотры объектов: оценка состояния помещений/территорий при необходимости и требований.
• Расчет себестоимости: составление сметы (расчет ФОТ персонала, нормы расхода химии, амортизация оборудования).
• Работа с документацией: подготовка ТЗ, работа с банковскими гарантиями, контроль подписания контрактов.
• Защита цены: обоснование расчетов перед руководством.

• Поиск и привлечение новых клиентов: B2B: торговые центры, бизнес‑центры, промышленные объекты и т. д.;

• Понимание клининговых услуг и рынка клининга
• Опыт в тендерах и прямых продажах от 3х лет (опыт именно в сфере клининга или эксплуатации зданий будет огромным преимуществом).
• Умение читать технические задания и видеть в нем «подводные камни».
• Готовность к разъездному характеру работы (осмотры объектов).
• Навыки работы с CRM системами (Битрикс24, amo CRM или аналоги);
• Свободная работа на всех федеральных площадках (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.) и крупных коммерческих ЭТП (B2B-Center, Bidzar).
• Проведение переговоров и презентаций услуг компании;
• Формирование коммерческих предложений под потребности клиента;
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Сбор обратной связи от заказчиков.
• Продвинутый уровень владения Excel. Умение создавать автоматические калькуляторы расчёта ФОТ, моющих средств и расходных материалов (формулы, расчеты).

Условия:

• 60000 (оклад) + Бонусная часть (%);
• Корпоративная мобильная связь;
• График: 5/2 (гибридный: офис-объекты-дом);
• Испытательный срок 3 месяца.

Перспективы:

• Рост до позиции руководителя направления;

• Сформировать команду специалистов и возглавить отдел продаж;
• Получить долю в успехе: рост дохода будет привязан к результатам отдела и компании в целом.