Директор по развитию и продажам (мебельная компания)

Компания Desk — новое направление, связанное с развитием продукта и коммерческих решений в сегменте мебели и интерьеров.

Ищем директора по развитию и продажам, который возьмёт на себя построение коммерческой функции: от стратегии до результата. Это роль про человека системности, роста и ответственности за выручку.

Чем предстоит заниматься:
1.Стратегия и развитие:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
- Поиск точек роста: новые рынки, сегменты, каналы продаж
- Формирование планов развития (краткосрочных и долгосрочных)
- Бюджетирование коммерческого блока (маркетинг, продажи, развитие)
2.Продажи и команда:
- Формирование и развитие отдела продаж
- Найм, адаптация, обучение и управление командой
- Постановка KPI и контроль выполнения планов
- Управление воронкой продаж и ключевыми показателями
3.Коммерция и продукт:
- Формирование ценовой политики
- Участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок
- Влияние на продукт и его упаковку с точки зрения рынка
4.Операционная деятельность:
- Построение системы отчетности по продажам и эффективности
- Участие в выставках, отраслевых мероприятиях
- Оптимизация процессов (в том числе связанных с логистикой и складом)
- Регулярная отчетность перед руководством

Что мы ищем:
- Опыт работы в роли коммерческого директора / директора по развитию
- Сильный управленческий опыт (построение и развитие команд)
- Понимание продаж, воронки, юнит-экономики и KPI
- Умение выстраивать процессы “с нуля”
- Навык ведения сложных переговоров
- Системное мышление и ориентация на результат

Что мы предлагаем:
- Возможность выстроить коммерческое направление под себя
- Прямое влияние на рост бизнеса и ключевые решения
- Доход от 250 000 ₽ + бонусы (обсуждается с финальным кандидатом)
- Работа в проекте с потенциалом масштабирования
- Прямое взаимодействие с собственниками

Откликайтесь, если вы умеете не просто управлять продажами, а строить систему, которая стабильно приносит результат. Для этой вакансии обязательно сопроводительное письмо, пожалуйста внимательно ознакомьтесь с вопросами и отвечайте по порядку:

1) Каков Ваш опыт в мебельном сегменте и какой Ваш личный вклад в развитие этого бизнеса?
2) Перечислите Ваши основные достижения в цифрах (мы ждём подробный ответ на этот вопрос)?
3) Почему мы должны рассмотреть именно Вас среди остальных кандидатов?

Если при составлении сопроводительного письма использовались ИИ инструменты - укажите это.