Продуктовый менеджер по работе с ключевыми клиентами (CIB)

Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика вам на почту и в чат на платформе HeadHunter придет приглашение пройти первичное интервью с ГигаРекрутером в Telegram. Диалог займёт примерно 10 минут. Его задача — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры.

ГигаРекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным!

Команда занимается продажей и структурированием продуктов ВЭД ключевым корпоративным клиентам CIB в Центральном аппарате и территориальных банках. В фокусе: расчётные продукты (корсчета, агентские платежи, крипта) и продукты с финансированием (CTF, реселлинг).

Почему это может быть интересно:

Уже несколько лет направление международных платежей находится в фокусе CFO и Казначеев крупнейших холдингов. Сбер, как ключевой игрок рынка, выступает провайдером передовых платежных решений, таких как альтернативные платежи (развиваем собственную инфраструктуру), платежи в криптовалютах и т.д.

С учетом постоянно меняющейся конъюнктуры рынка платежей, появлением новых способов расчетов, данное направление еще долгое время будет оставаться актуальным. Сопровождение клиента по ВЭД также подразумевает тесное взаимодействие с клиентскими и кредитными подразделениями банка, а также другими продуктовыми специалистами (Глобальные рынки, торговое финансирование, центр развития индийского направления, SBI и т.д.). Данная позиция предполагает командировки, в том числе и заграничные, общение с иностранными контрагентами, в том числе на английском.

Мы открыты к клиентским менеджерам из CIB, которые хотят попробовать себя в продуктовой роли, а также продуктовым специалистам, которые хотят реализовать себя в международном бизнесе.

Обязанности:

• курирование нескольких Desk ЦА, а также CIB клиентов в ТБ по продуктам ВЭД

• формирование и актуализация пайплайна по продуктам и территориям, контроль выполнения бизнес-плана

• проведение встреч с клиентами — совместно с ГКМ, включая выезды в территориальные банки (командировки)

• подготовка индикативных предложений (term-sheet), согласование условий, стоимости и ковенант

• представление сделок на коллегиальных органах банка

• взаимодействие с центром компетенций в Туле (ассистенты в функциональном подчинении, делегирование части задач).

Требования:

• опыт работы 6–10 лет

• опыт в CIB обязателен (доноры — КМ 12 грейда в CIB или РКПК)

• отраслевой опыт: телеком, энергетика, промышленность, нефтегаз

• английский язык — B1 / Intermediate минимум

• опытный пользователь Excel и PowerPoint

• знание финансового анализа предприятия и банка

• понимание всей линейки кредитных и некредитных продуктов CIB, ценообразования

• высшее экономическое образование.

Будет преимуществом:

• опыт сделок торгового финансирования (непокрытые аккредитивы, международные сделки, эскроу)

• навыки структурирования сделок с крупными клиентами

• опыт в крупных банках или финтехе (ВТБ и др.)

• Сбер МиниМБА / Сбер 2020/2023.

Личные качества:

• готовность перестроиться с клиентской роли на продуктовую

• навыки переговоров с топ-менеджментом клиентов

• самостоятельность и проактивность

• умение управлять удаленными сотрудниками (функционально).

Условия:

• стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников

• официальное оформление

• расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких

• корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера

• бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров

• корпоративная пенсионная программа

• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный ⅓ ключевой ставки ЦБ.