Специалист отдела продаж

О компании:

Учебный Экспресс — комплексное оснащение школ и детских садов по всей России на протяжении 12-ти лет.
Работаем с государственными и муниципальными учреждениями по 44-ФЗ и 223-ФЗ: от мебели и оборудования до цифровых решений.

1. Конкурентная система оплаты труда

• Фиксированный оклад - 60 000 рублей стабильный доход

• Процент от личных продаж

• Бонусы за выполнение плана — дополнительные выплаты при достижении KPI.

2. Комфортные условия работы

• Современный офис в центре города.

• Полностью оборудованное рабочее место (компьютер/ноутбук, телефон, доступ к CRM и другим рабочим системам).

3. Профессиональное развитие и обучение

• Вводный тренинг по продукту, технике продаж и работе с CRM-системой (Битриус 24).

• Регулярные тренинги и мастер‑классы от внутренних и приглашённых экспертов.

• Доступ к обучающим материалам: записи вебинаров, книги, онлайн‑курсы по продажам и переговорам.

• Наставничество — поддержка опытного менеджера на испытательном сроке.

• Карьерный рост - возможность стать старшим менеджером, руководителем отдела продаж.

4. Поддержка и инструменты для успешных продаж

• Готовая база клиентов и/или целевые лиды. НЕ ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ!!!

• Отлаженная CRM‑система для учёта сделок, контроля этапов продаж и аналитики.

• Готовые скрипты и шаблоны коммерческих предложений, писем, презентаций.

• Маркетинговая поддержка: рекламные материалы, кейсы, отзывы клиентов.

5. Корпоративные льготы и бонусы

• Обучение за счёт компании — участие в профильных конференциях и семинарах.

• Корпоративные мероприятия.

• Подарки и поощрения за достижения (например, «Лучший продавец месяца»).

6. Прозрачность и стабильность

• Чёткий план продаж и понятные KPI.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

• График работы ПН-ПТ с 9:00 до 18:00 (пятница - КОРОТКИЙ ДЕНЬ).

• Стабильные выплаты дважды в месяц (аванс + зарплата).

Что мы ждём от специалиста по продажам:

1. Выполнение плановых показателей

• Достижение ежемесячного плана по объёму продаж.

• Выполнение KPI: конверсия из лида в сделку, средний чек, количество первичных контактов.

• Регулярное предоставление отчётности о проделанной работе (еженедельные и ежемесячные отчёты).

2. Работа с клиентами

• Качественная обработка входящих заявок.

• Выявление потребностей клиента через грамотное задавание вопросов.

• Презентация продукта с акцентом на выгоды для клиента, а не просто перечисление характеристик.

• Работа с возражениями.

• Поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами, предложение дополнительных продуктов.

3. Профессиональные навыки и знания

• Владение техниками продаж

• Навыки переговоров: умение находить компромисс, вести диалог на равных, достигать взаимовыгодных условий.

• Работа с CRM‑системой (желательно Битрикс 24) : своевременное и корректное внесение данных о клиентах, сделках, этапах продаж.

• Аналитические способности

• Грамотная речь: устная и письменная.

• Коммуникабельность: умение выстраивать доверительные отношения с разными типами клиентов.

• Ответственность: выполнение обязательств перед клиентами и компанией.

• Обучаемость: готовность осваивать новые инструменты, изучать продукт.

• Дисциплинированность: соблюдение сроков, правил компании, внутренних регламентов.

5. Командная работа

• Обмен опытом с коллегами: помощь новичкам, обсуждение сложных кейсов.

• Взаимодействие с другими отделами (логистика, бухгалтерия, маркетинг) для решения клиентских задач.

• Участие в корпоративных мероприятиях.