Менеджер по продажам

1. Привлечение клиентов. Анализ рынка и поиск потенциальных заказчиков (промышленные предприятия, строительные компании, девелоперы, госструктуры).

Работа с входящими лидами, email-рассылки, участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции), холодные звонки.

Реализация стратегии продаж.

Работа по теплой базе.

2. Консультирование и презентация услуг.
Проведение встреч и переговоров с клиентами.

Объяснение преимуществ экологического аутсорсинга, проектирования и лабораторных услуг.

Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости услуг.

3. Заключение договоров и сопровождение сделок.
Подготовка договоров, согласование условий.

Контроль оплат и документооборота.

Взаимодействие с юристами, экологами и лабораторией для корректного оформления услуг.

4. Развитие клиентской базы и лояльности.
Работа с текущими клиентами (upsell, cross-sell).

Сбор обратной связи.

Внедрение программ лояльности и партнерских предложений.

5. Аналитика и отчетность.
Ведение CRM (учет клиентов, сделок, этапов переговоров).

Анализ эффективности продаж, конверсии, прибыльности.

6. Взаимодействие с профильными отделами.
Координация с экологами, проектировщиками, лабораторией для точного расчета услуг.

Участие в разработке новых продуктов и услуг на основе запросов рынка.

Ключевые навыки и знания:
Понимание экологического законодательства (НВОС, СЗЗ, ПДВ, ПДК и т. д.).

Опыт в B2B-продажах (желательно в сфере экологии, строительства, промышленности), в проектных продажах.

Умение работать с возражениями, вести переговоры.

Знание основ экологического проектирования и лабораторных исследований (если есть — большой плюс).

Навык делового общения, понимания корпоративной этики. Настойчивость, потребность доводить дела до конца. Системность в подходе к выполнению задач, умение верно расставлять приоритеты.

Фиксированный оклад (устанавливается индивидуально) плюс мотивационная программа по двум показателям - выполнение плана продаж и нормы по рентабельности.

Полноценное обучение специфике продукта, как в период испытательного срока, так и в процессе работы.

Корпоративная база знаний, внедренная в Битрикс 24.

Оформление по ТК РФ.

ДМС после года работы.