Руководитель направления методологии продаж

О продукте и роли:

Продукт «Модель продаж» — это драйвер дистрибуции лизинговой фабрики.

Мы объединяем два источника лидогенерации: клиентскую базу материнского банка (теплые лиды) и открытый рынок (холодные продажи).

Ваша задача - не просто описать процессы, а построить жесткую, прозрачную систему, где действия каждого клиентского менеджера измеримы, предсказуемы и управляемы через инструменты контроля.

Что мы предлагаем:

· конкурентный доход (оклад, годовой бонус, ежегодный пересмотр заработной платы);

· красивый современный офис рядом с метро "Кутузовская";

· три персональных дня в году на личные цели;

· программу адаптации и систему наставничества;

· интересные задачи и профессиональный рост;

· гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ;

· дисконт-программы от компаний-партнеров Сбера (санаторно-курортные программы, такси, мобильная связь и многое другое);

· корпоративные мероприятия в офисе и на выезде;

· возможность получить бонус, рекомендовав друга на вакансию компании;

· новогодние подарки для детей;

· корпоративную пенсионную программу негосударственного пенсионного обеспечения (совместное накопление на пенсию средств сотрудника и работодателя);

· материальную помощь при рождении детей и др. семейным обстоятельствам.

Забота о здоровье:

· ДМС с первого дня трудоустройства;

· скидки по ДМС для родственников;

· кэшбэк до 30% стоимости вашего фитнес-абонемента;

· корпоративные тарифы в фитнес-центры;

· полис выезжающих за рубеж;

· консультация врачей в рамках телемедицины;

Обучение:

· в Корпоративном университете Сбера за счёт компании;

· дистанционное обучение на HR-платформе Пульс;

· бесплатная электронная библиотека;

· участие в конференциях.

Что нужно делать:

• Управлять кросс-канальными кампаниями
• Методологическая разработка модели продаж под сегменты продаж
• Внедрить прозрачные правила работы клиентских менеджеров в каналах продаж
• Доработать управленческие инструменты контроля работы клиентских менеджеров;

Мы ждём, что ты:

• Имеешь опыт от 3 лет в методологии B2B-продаж, желательно в лизинге, банковском кредитовании или телекоме (сложные B2B-продукты)
• Имеешь опыт запуска проектов по типу «цифровой контроль менеджера» (запись разговоров, транскрибация, анализ скриптов, автоматические проверки).
• Имеешь опыт внедрения управленческих метрик (конверсия, активность, качество) и инструментов контроля в CRM, Битрикс24.