Менеджер по enterprise продажам B2B (IT - продукт)

AI MOP — лидер в сфере автоматизации бизнес-процессов с помощью интеллектуальных голосовых помощников. Мы создаем современные решения для автоматизации коммуникаций, помогаем бизнесам сокращать операционные затраты, повышать эффективность и внедрять инновации.

Мы предлагаем работу в динамичной, амбициозной команде с гибким графиком и возможностью удаленной работы, а также статус аккредитованной IT-организации.

Кто мы такие:

• Официальный IT-участник и аккредитованная компания
• Резидент Сколково
• Партнер ведущих бизнес-операторов
• Компания с ценностями партнерства, развития, честности и масштабирования

Наши клиенты - крупный и средний бизнес, где важны масштаб, автоматизация и эффективность

Мы строим сильную enterprise-команду мечты и ищем сильного продавца, который умеет играть в длинную игру и закрывать крупные сделки

Что нужно делать:

• Выстраивать и развивать воронку enterprise клиентов
• Выявлять бизнес-задачи клиента и превращать их в проекты автоматизации
• Вести переговоры с ЛПР
• Вести длинные сделки (3–6 месяцев)
• Координировать проект внутри компании (продукт, внедрение, аналитика)
• Доводить сделки до подписания и масштабирования

Что мы ожидаем:​​​​​​​

• Опыт продаж B2B / enterprise продаж в IT / SaaS / AI / автоматизации от 6 лет
• Умение вести длинные, сложные сделки
• Работу с чеками от 3–5 млн ₽ и выше
• Умение продавать ценность, а не цену
• Навыки работы с воронкой и стратегическим планированием сделки

Что мы предлагаем:

• Доход уровня enterprise-продаж: конкурентный оклад + % с каждой сделки, также бонусы за крупные контракты и перевыполнение плана
• Работу с крупными сделками: средний чек от 6-15 млн ₽, годовой план от 120 млн
• Сильная техническая и продуктовая команда
• Возможность вырасти до Head of Enterprise Sales
• Участие в развитии enterprise-направления и стратегии продаж
• Амбициозная команда, где полная свобода действий
  ​​​​​​​

Будем рады видеть тебя в нашей компании!