Менеджер по продажам B2B / Account Manager

Мы — INVENTORUS — российская технологическая компания, разработчик программного обеспечения для научно-исследовательской и инновационной инфраструктуры.

Наша миссия: способствовать развитию и продвижению высокотехнологичных решений, которые приносят пользу обществу и поддерживают научно-технический прогресс.

Данная вакансия - отличная возможность построить карьеру в современной ИТ-компании - лидере в развивающейся области SciTech и ИИ-решений в сфере инноваций и научно-технологических направлений.

Чем предстоит заниматься:

• Анализ рынка, формирование воронки продаж, построение Power Maps, разработкастратегии входа в клиентов, мониторинг тенденций рынка.

• Проведение регулярных встреч с клиентами – презентации, демонстрации функционала цифровых решений компании, выявление потребностей, работа с возражениями, влияние на ЛПР, проведение переговоров, подписание контрактов.

• Организация обучающих и консультационных мероприятий, пилотных проектов, аналитической поддержки совместно с PreSale Manager.

• Подготовка презентационных материалов, технико-коммерческих предложений, дорожных карт и партнерских соглашений с клиентами.

• Подготовка и кураторство тендерных процедур совместно с административным отделом.

• Подготовка аналитических материалов и справок по запросу клиентов и руководства.

• Регулярное ведение и актуализация CRM, плана активностей по клиентам, форкастирование закрытия сделок и Сash-flow, контроль дебиторской задолженности.

• Обеспечение продления контрактов и удовлетворенности клиентов.

• Участие в развитии продукта, формирование предложений, исходя из потребностей и обратной связи с рынка.

• Участие (спикерство) в индустриальных, маркетинговых и PR мероприятиях, организация Account Based Marketing.

Наши пожелания к кандидату:

• Высшее техническое или гуманитарное образование. Ученая степень будет вашим плюсом.

• Опыт B2B продаж (от 5-ти лет), цифровых платформенных решений и построения долгосрочных отношений с крупными корпоративными клиентами.

• Владение методиками продаж «Value Based Selling» и «Consultative Sales», умение формировать долгосрочную ценность продукта у клиентов.

• Знание специфики научно-исследовательской деятельности, опыт работы в научной или технологической сфере, R&D подразделениях компаний, ВУЗах, инновационных центрах или институтах развития и наличие связей будет преимуществом.

• Способность глубоко погружаться в продукт и специфику индустрии,

  демонстрировать функционал цифрового решения, управлять циклом продаж и формированием ценности, управлять аудиторией.

• Качественная презентация, коммуникативность, открытость,

  клиентоориентированность и проницательность, грамотная речь.

• Способность работы в режиме многозадачности, умение планировать и выставлять приоритеты, гибкость и готовность к быстрым изменениям, новым задачам.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании;
• Участие в инновационном Deep Tech проекте – лидере в зарождающейся области ИИ-сервисов для RnD;
• Возможность присоединиться к команде экспертов и профессионалов, делающих реальный вклад в развитие научно-производственного комплекса России;
• Возможность реализовать свой потенциал и быть самостоятельным без излишней бюрократии. Быстрый карьерный рост и саморазвитие;
• График работы: 5/2 Пн-Пт 10.00 - 19.00. Гибкое начало рабочего дня.
• Современный офис м. Технопарк.
• Формат работы: офис (на испытательный срок). После успешного прохождения испытательного срока возможен гибрид.

Если вы опытный специалист, который ищет новую возможность для роста и развития, скорее оставляйте свой отклик с мотивационным письмом.
Мы будем рады рассмотреть ваше кандидатуру.