Business Development Manager (AdTech / Mobile DSP)

TrafficShark – Mobile Performance агентство, разрабатывающее собственную DSP-платформу для programmatic-закупки мобильного in-app трафика. Наш ключевой принцип – «Performance First»: оптимизация рекламных кампаний на достижение рекламодателем результатов.
Сейчас мы ищем опытного Business Development-менеджера.

Что нас отличает:

• in-app DSP платформа с упором на click-only атрибуцию;

• <5% невалидного трафика – подтверждено AppsFlyer Protect 360;

• Собственная DMP;

• Интеграция с ведущими SSP: Unity, BetweenX, Vungle, Yandex, Yabbi и другими.

Мы работаем в регионах APAC, CIS, LATAM, MENA с рекламодателями из сегментов Gaming, E-commerce, FinTech и др.

Чем предстоит заниматься:

• Активно развивать клиентскую базу: искать и привлекать рекламодателей мобильных приложений и рекламные агентства (холодные и тёплые лиды, LinkedIn, конференции, нетворкинг);

• Проводить экспертные продажи: презентовать платформу на уровне ЛПР, демонстрировать подход к оптимизации трафика и преимущества click-only атрибуции;

• Выстраивать долгосрочные партнёрства: работать над лояльностью клиентов, ростом бюджетов и переводом на always-on сотрудничество;

• Собирать обратную связь от клиентов;

• Участвовать в профильных конференциях;

• Вести CRM и отчётность - фиксировать статусы сделок.

Требования:

• 3+ года в B2B-продажах в сфере AdTech / Mobile Marketing / Performance / Digital

• Понимание экосистемы мобильной рекламы: DSP, SSP, MMP, in-app трафик, Programmatic;

• Знание ключевых метрик: CPI, CPA, ROAS, LTV, CR, IVT;

• Опыт работы с холодными и тёплыми лидами, навыки outreach (LinkedIn, email, Sales Navigator);

• Умение проводить презентации и вести переговоры на уровне коммерческих директоров компаний партнеров;

• Проактивность, системность, ориентация на результат;

• Английский B2+ (международные клиенты и партнёры).

Будет большим плюсом:

• Собственная база контактов среди рекламодателей / агентств в мобильном маркетинге;

• Опыт работы с AppsFlyer, Adjust, Branch или другими MMP;

• Понимание антифрод-технологий в мобильной рекламе.

Условия:

• Конкурентная ЗП + % с продаж – доход без потолка, зависит от результатов;

• Удалённая работа / гибрид – гибкий формат, очные встречи с клиентами по необходимости;

• Минимум бюрократии – плоская структура, быстрые решения;

• Участие в конференциях за счёт компании;

• Мы аккредитованная ИТ-компания, все преимущества которой распространяются на наших сотрудников в полном объеме;
• Участие в создании инновационного продукта;
• Дружелюбная и поддерживающая командная атмосфера;
• Возможность реализации собственных инициатив и возможность быстрого роста;
• Работа в команде профессионалов с фокусом на результат;