Менеджер по продажам (тендеры, B2B, активный поиск)

В команде уже есть менеджер, который закрывает быстрые продажи и розницу.

Ваша задача — тендеры и активный поиск крупных клиентов (опт, услуги).

Такое разделение даёт вам:

— полную фокусировку на больших чеках и длинных сделках;

— прозрачную систему оценки результата (никакой «общей каши» в отчётах);

— поддержку коллеги, но без перекладывания «операционки» на вас.

---

Чем предстоит заниматься

1. Тендеры (ключевая зона ответственности)

· Мониторинг площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры).

· Подготовка и подача заявок, расчёт коммерческих предложений.

· Взаимодействие с тендерными отделами заказчиков.

2. Поиск новых клиентов

· Самостоятельный поиск B2B-клиентов (опт, услуги для юр. лиц).

· Прозвон имеющейся базы и выход на ЛПР.

· Работа с возражениями, проведение переговоров.

3. Сопровождение

· От выставления счёта до закрытия сделки и отгрузки.

---

Наши требования

· Опыт в продажах от 3 лет (розница / опт / услуги — понимание разных циклов).

· Опыт участия в тендерах обязателен: подача, ведение, победы.

· Уверенные навыки активных продаж (прозвон, холодные контакты).

· Внимательность к документам и цифрам.

---

Условия и мотивация

· Оклад + проценты.

· С тендеров — повышенный процент (так как именно там можно зарабатывать больше).

· График: [5/2 или гибрид].

· Работа в понятной системе: никакой неопределённости в KPI.

---

Почему вам стоит откликнуться

Я (работодатель) лично работал со всем, что перечислено в вакансии:

тендеры, опт, розница, услуги, поиск, прозвоны.

Поэтому я хорошо представляю, сколько сил и времени требует каждая задача, и умею отделять реальную работу от «создания видимости».

Ваш результат будет заметен сразу — и мне, и вам.

Никакой бюрократии, только конкретные сделки и ваш доход.

---

Как откликнуться

Присылайте резюме. В сопроводительном укажите:

· какой самый крупный тендер вы выиграли;

· сколько времени занимает у вас цикл сделки в B2B.