Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами / B2B Sales / Key Account Manager /KAM

Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса, и будет ещё больше!

Сейчас мы в поиске Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать продажи крупным корпоративным клиентам всей линейки продуктов Эвотор.

Ключевая задача — активное привлечение новых корпоративных клиентов, ведение полного цикла сделки и управление долгосрочным партнёрством.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT компании
• Современное пространство в пешей доступности от м. Таганская. Удобная транспортная доступность, развитая инфраструктура рядом
• Полная занятость, 5/2. Возможность выбрать комфортный режим: 09:00–18:00 или 10:00–19:00
• На испытательный срок (3 мес) работа в офисе для быстрого погружения в процессы. После прохождения ИС — 1 удалённый рабочий день в неделю
• Предоставление всей необходимой техники и ПО для работы
• Заработная плата состоит из фиксированного оклада + ежеквартальной премии +годовой премии по результатам работы. Прозрачная система расчёта, выплаты без задержек
• Официальное оформление с 1 рабочего дня
• ДМС после прохождения испытательного срока
• 3 оплачиваемых day off в год — можно использовать на личные дела без оформления больничного/отпуска
• Развитая корпоративная жизнь: совместные мероприятия, внутренние активности, поддержка инициатив

Что предстоит делать:

Продажи и привлечение клиентов:

• Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (малый, средний, крупный бизнес) для внедрения комплексных решений Эвотор (онлайн-кассы, POS-терминалы, фискальные регистраторы, аналитические сервисы)

• Выход на ЛПР от первого контакта до подписания договора

• Ведение переговоров по сложным многокомпонентным сделкам: согласование условий поставки, сервисного обслуживания, интеграции с учётными системами клиента

• Подготовка и презентация коммерческих предложений, расчёт стоимости с учётом масштаба внедрения

Ведение клиентов и проектов

• Управление полным циклом сделки — от первого контакта до постпродажного сопровождения и пролонгации сервисов

• Взаимодействие со смежными подразделениями (продуктовая команда, юристы, бухгалтерия, техническая поддержка, логистика) для формирования индивидуальных предложений и бесшовной реализации проектов

• Планирование продаж на горизонте 1–2 кварталов, ведение актуальной отчётности в CRM

• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам, своевременное закрытие документов

Развитие и экспертиза

• Анализ рынка и конкурентов — отслеживание тенденций в сфере retail-технологий, фискального законодательства, эквайринга

• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции, профильные встречи) для расширения клиентской базы и укрепления экспертного статуса

• Обратная связь в продуктовую команду — участие в разработке и тестировании новых продуктов и сервисов на основе потребностей ключевых клиентов

Мы ожидаем:

• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет (желательно в сфере IT, телеком, кассового/торгового оборудования, систем автоматизации)

• Успешный опыт работы с корпоративным сегментом (средний и крупный бизнес, федеральные/региональные сети)

• Навыки самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР — без «тёплой базы»

• Опыт ведения длинных, многокомпонентных сделок (от 3 месяцев и более) с согласованием сложных условий

• Уверенное владение техниками продаж, умение аргументированно отстаивать свою позицию, работать с возражениями

• Опыт подготовки коммерческих предложений и работы с договорной базой

• Высокий уровень ответственности, ориентация на результат, проактивность

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы контактов среди корпоративных клиентов (retail, сети, крупные торговые предприятия)

• Понимание специфики фискального законодательства (54-ФЗ), эквайринга, интеграции кассового ПО