Координатор социологического исследования и фандрайзинга

Сначала честно — о городе и о том, зачем это всё

Нижнеудинск — один из старейших городов Сибири. Основан в 1648 году, раньше Иркутска на 13 лет. В советское время — промышленный центр с заводами всесоюзного значения, аэропортом и большим будущим. Сегодня город теряет население, государственные сервисы уходят, молодёжь уезжает.

Но есть кое-что, чего не видно снаружи. С 2010 года в городе работает общественная организация «Доверие» — и за это время здесь вырос настоящий гражданский сектор: больше 50 сообществ, НКО и гражданских инициатив. Привлечено более 75 миллионов рублей внешнего финансирования на социальные проекты разных организаций. Люди объединяются, делают проекты, меняют среду вокруг себя.

Теперь мы хотим сделать следующее: создать городской эндаумент (или целевой капитал) — фонд в 60 миллионов рублей, доход от которого будет вечно работать на город. Не на одну организацию — на весь город. Это не утопия: такие фонды уже работают в малых городах России (почитайте про Добрянку или Мончегорск). Мы знаем, как это сделать. И мы ищем человека, который пройдёт этот путь вместе с нами.

Что такое эндаумент, если коротко

Представьте: горожане, бизнес и власть вкладывают деньги в фонд. Эти деньги не тратятся — они работают как банковский вклад. Доход от их размещения каждый год идёт на поддержку городских проектов через открытый конкурс. Через 10 лет фонд сам финансирует развитие города — без грантов, без зависимости от бюджета, без того, чтобы каждый раз искать деньги заново.

Вот что мы строим. И вам вместе с нами предстоит заложить в это фундамент.

Что вы будете делать

Первые месяцы — это исследование и разведка. Вы выходите в город и разговариваете с людьми: кто они, как живут, что им важно, готовы ли они вложиться в будущее своего города и почему — или почему нет. Это не просто опросы. Это первое касание с теми, кто потом станет донором (то есть тем человеком, который поддержит целевой капитал пожертвованием).

Параллельно вы строите карту: кто в городе принимает решения, какой бизнес здесь работает, кто из внешних игроков присутствует (РЖД, Транснефть, банки, ретейл, золотодобыча). Всё это аккуратно ложится в базу данных — живой инструмент, с которым команда будет работать годами.

Во второй половине года вы переходите от сбора данных к действию: первые письма, первые звонки, первые встречи с потенциальными донорами. Не в одиночку — рядом команда и внешние эксперты-менторы федерального уровня, которые сопровождают вас на каждом шаге.

К концу года у вас за плечами — реальный опыт фандрайзинга, выстроенная донорская база и понимание того, как устроена работа с деньгами ради общественного блага.

Подробнее по задачам

Апрель — июнь: исследование

• Участие в разработке анкеты совместно с командой и ментором
• Проведение 290 интервью с горожанами по репрезентативной выборке
• Параллельный сбор базы: контакты и e-mail потенциальных доноров
• Передача аналитики команде для настройки коммуникационной стратегии

Июль — сентябрь: карта доноров

• Реестр местного бизнеса — малый, средний, крупные внешние игроки
• Реестр НКО, ТОС, гражданских сообществ (вместе с нашим специалистом)
• Первичные контакты: письма, звонки, знакомства
• Ведение всего в CRM (базе данных)

Октябрь — декабрь: коммуникации

• Поддержка онлайн и офлайн-сообщества лидеров города вокруг идеи эндаумента
• Рассылки и сценарии первого касания для разных аудиторий
• Контент для сайта, посвященного нашему эндаументу

Январь — апрель: первый фандрайзинг

• Работа с донорской воронкой в CRM
• Первые встречи с потенциальными донорами совместно с руководителем

Что мы предлагаем

Зарплата от 50 000 рублей при занятости до 30 часов в неделю. Это честный старт — и возможность расти: если через полгода вы покажете результат, мы это заметим.

Год менторства от экспертов в области фандрайзинга и эндаументов федерального уровня. Вы будете работать не просто с командой — с людьми, которые знают, как это делается, и готовы передать вам эти знания лично.

Гибкий график. Значительная часть работы — в поле и удалённо. Мы ценим результат, а не присутствие в офисе с 9 до 18.

Проект, за которым будет наблюдать весь город. Когда эндаумент заработает, вы будете знать: вы один из тех, кто это начал.

Кого мы ищем

Нам не нужен готовый фандрайзер — нам нужен человек с нужными качествами.

Вы умеете разговаривать с людьми — и с чиновником, и с предпринимателем, и с горожанином на скамейке. Вы не боитесь холодного контакта и понимаете, что первый отказ — это не конец. Вы аккуратны с информацией: данные для вас — это ценность, которую надо беречь и структурировать. Вы живёте в Нижнеудинске или готовы здесь работать. И вы хотите, чтобы ваш город был лучше — не абстрактно, а конкретно.

Опыт в НКО, продажах, социологии или журналистике будет плюсом. Но главное — это характер.