Менеджер по предпродажной подготовке (пресейл)

Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную безопасность информационных технологий на практике. 1200+ хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей!

ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информации
ТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области безопасности мнформационных технологий в РФ
1400+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателем
Присоединяйся к команде, которая задает тренды в информационной безопасности!

Мы предлагаем:

• Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;

• ДМС (включая ежегодное медецинское комплексное обследование, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в онлайн-формате);

• Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;

• Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке (МИФ), курсы, семинары;

• Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;

• Сообщества единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби;

• Имеем аккредитацию в Минцифры;

• Социальная поддержка в ключевые моменты жизни сотрудников;

• Официальное трудоустройство.

Сейчас мы находимся в поиске Инженера по предпродажной подготовке (пресейл).

Задачи:

Взаимодействие с подразделениями:
• Взаимодействие с коммерческим блоком, системными архитекторами, центрами компетенций и профильными подразделениями;
• Участие в ВКС по текущим вопросам (без функции организатора);
• Обеспечение коммуникации между участниками процесса предпродажной подготовки (передача вопросов/ответов);

Проработка исходных данных:
• Разбор и предварительный анализ артефактов (ТЗ, ФТТ, ЧТЗ, РД и др.) с выделением ключевых тезисов, технических рисков и зон неопределённости;
• Анализ требований клиента (в т. ч. из неформальных источников) и их формализация;
• Подготовка обоснований для калькуляций и спецификаций;

Сопровождение операционных процессов:
• Работа с проактивными и реактивными запросами в зоне ответственности;
• Ведение деловой переписки;
• Консультации в рамках направлений;
• Участие в разработке и модернизации процессов пресейла;

Техническая предпродажная поддержка:
• Ответы на технические вопросы заказчика;

Ретроспективный анализ:
• Участие в анализе выполненных пресейл запросов в рамках направления;
• Сравнительный анализ конкурентных решений;
• Формирование итоговых артефактов на базе полученных результатов;

Корпоративная база знаний:
• Разработка и актуализация базы знаний (шаблоны, типовые решения, best практики);
• Обозначение проблемных зон и способы их преодоления;

Ответственность:
• Исполнитель несёт ответственность за качество подготовки материалов и соблюдение процедур на своём этапе работы;
• Ответственность за итоговые решения лежит на соответствующих подразделениях (центры компетенций (тех.домены), профильные подразделения) через процедуры согласования калькуляций и спецификаций;
• Все действия выполняются в рамках утверждённой зоны ответственности и процедур согласования;
• Инициатива реализуется в пределах собственной компетенции и с учётом требований согласующих лиц;
• Результаты работы становятся финальными после прохождения утверждённой цепочки согласований

Требования:

1. Образование

Высшее техническое образование (информатика, программирование, телекоммуникации, кибербезопасность, системное администрирование, автоматизация бизнес‑процессов или смежные направления).

2. Опыт работы

От 2 лет в IT‑сфере на позициях: сетевой инженер, системный администратор, пресейл‑специалист.

Опыт участия в пресейл‑активностях (подготовка ТКП, КП, анализ ТЗ) — будет вашим преимуществом.

Опыт работы в системной интеграции, инфраструктурных или облачных проектах — преимущество.

3. Профессиональные навыки и знания

Глубокое понимание IT‑технологий: облачные платформы, сети, виртуализация, контейнеризация, информационная безопасность, базы данных.

Навыки анализа и формализации требований: умение разбирать ТЗ, ФТТ, ЧТЗ, РД и другие артефакты, выделять ключевые тезисы, технические риски и зоны неопределённости.

Знание процессов пресейла: оценка стоимости работ, подбор спецификаций ПО и оборудования, подготовка технико‑коммерческих предложений (ТКП) и коммерческих предложений (КП), корректировка ТЗ.

Понимание бизнес‑потребностей: способность переводить бизнес‑задачи клиента в технические решения.

Базовые навыки архитектуры IT‑решений: понимание принципов построения инфраструктуры, интеграции систем, масштабируемости и отказоустойчивости.

4. Личностные качества и софт‑скиллы

Коммуникабельность: умение эффективно взаимодействовать с внутренними подразделениями.

Аналитическое мышление: способность структурировать информацию, выявлять закономерности, делать обоснованные выводы.

Внимательность к деталям: точность при работе с техническими документами и спецификациями.

Ответственность: готовность отвечать за качество подготовки материалов и соблюдение процедур.

Инициативность: способность предлагать улучшения процессов в рамках своей компетенции.

Умение работать в команде: готовность к совместной работе и обмену знаниями.

Стрессоустойчивость: способность эффективно действовать в условиях сжатых сроков и высокой нагрузки.

5. Дополнительные преимущества

Опыт сравнительного анализа конкурентных решений.

Навыки разработки и актуализации базы знаний.

Наличие профильных сертификатов по ИТ и ИБ.

Опыт публичных выступлений, презентаций, демонстраций решений.