Business Development Manager (SaaS / PropTech)

ALLIO ERP — SaaS-платформа для девелоперов и застройщиков.

Мы автоматизируем коммерческий блок девелоперских компаний: управление продажами, аналитикой, ценообразованием и цифровой трансформацией.

• 9 лет на рынке

• аккредитованная IT-компания

• резидент Сколково

• среди клиентов — крупные федеральные и региональные девелоперы

Наш продукт — один из самых технологичных и комплексных решений на рынке PropTech.

О роли

Мы ищем Business Development Manager, который будет отвечать за развитие продаж среди крупных девелоперов.

Это не классические продажи.
Нам нужен человек, который умеет погружаться в бизнес клиента, говорить на языке девелоперов и продавать ценность цифровой трансформации.

Чем предстоит заниматься

1. Развитие продаж и ведение стратегических сделок

• ведение полного цикла сделки с девелоперами;

• развитие отношений с ключевыми лицами компаний (C-level, коммерческие директора, IT-директора);

• проведение экспертных презентаций и демонстраций продукта.

2. Погружение в отрасль

• анализ бизнес-процессов девелоперских компаний;

• выявление точек роста и возможностей автоматизации;

• формирование ценностного предложения для клиента.

3. Развитие клиентских отношений

• выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;

• сопровождение клиента до первых результатов внедрения.

4. Развитие рынка

• участие в отраслевых мероприятиях;

• развитие профессиональных связей в девелоперском сообществе.

Мы ожидаем

• опыт B2B-продаж сложных IT или SaaS-решений;

• опыт работы с enterprise-клиентами;

• опыт ведения сделок с циклом 2–6 месяцев;

• опыт переговоров с топ-менеджментом компаний;

• развитые навыки аргументации и стратегического диалога;

• интерес к PropTech и рынку девелопмента.

Мы предлагаем

• прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + % от сделки;

• продажи сложного интеллектуального продукта;

• работу с крупнейшими девелоперами России;

• участие в цифровой трансформации отрасли;

• обучение продукту и методике экспертных продаж;

• участие в профильных конференциях и мероприятиях;

• Работа предполагает полную занятость в офисе — удалённый формат не рассматривается.